经济机体要真正恢复健康，还需要一些时间。

——12月3日下午和网友聊天的记录

　　每次大的经济危机背后都有祂的智慧存在

　　环球企业家  商思林：现在的市场是不是到了最低谷，到抄底的时候了吗？

　　潘石屹：不要误以为红叶是春天来临的象征，那是秋天，进入冬天的标志。对目前市场和经济的判断万不可过分乐观。平时得点小病，有个头疼脑热什么的，可能吃两片感冒药就见效、好转了，但今天的经济形势是7000亿美金，4万亿人民币，大把大把真金白银投进去，大把大把吃药仍不见好转，可见病得不轻。是药三分毒，这些大规模救市，也一定会有许多后遗症，会有许多遗留问题需要解决。经济机体要真正恢复健康，还需要一些时间。

　　环球企业家  商思林：市场“见底”的标志是什么？政府的救市政策什么时间才能见效，在救市的过程中要防止什么？

　　潘石屹：市场见底的标志就是：从价值上看有没有泡沫；从人心上看浮躁不浮躁，大多数的人是不是在创造价值；从社会的角度上看，公正、诚实、爱、团结是不是成为全社会的主流。

　　在救市的过程中最应该防止的是腐败。经济衰退对社会的伤害是皮肉之苦，是外伤。社会的腐败才是伤筋动骨，是最要命的病症。在土地和工程招标过程中存在着的腐败，最近几年有愈演愈烈的趋势，我们发现我们公司工程、设备和材料的招标已经许多年没有人来托关系了，现在又死灰复燃了。土地的招标，已经不再是什么暗箱操作了，甚至有一些演变成为了明火执仗的腐败。看一看过去几年挂在各种网站上的标书上的各种名目，就可见一斑。只有严厉地堵住各种各样的腐败，才能真正建立起来大家的信心和团结，才能大家手拉手去抵御经济危机。

　　法制晚报   张东妮：你认为这次经济危机背后的原因是什么？

　　潘石屹：我始终坚信亚当斯密说的，市场背后有一只看不见的手。在看不见的手背后是更巨大、更智慧的创造力，是让万千世界有序运转和进化的力量。是命运？是上苍？是天？是神？是上帝？我不知道，这个力量叫什么也都不重要。我太渺小和无能了，这种创造力量是不可知的，但我敬畏祂，相信祂的存在。

　　每次大的事件背后都有祂的智慧存在，这次也不例外。我们看到现实中有许多不公平：我们看到农村与城市的不公待遇；我们看到打渔、种田的那些给我们生产食物的人的收入与投资银行阶层的差距；我们看到有些人不是为社会进步创造价值，而是制造泡沫；我们看到腐败、官僚主义盛行……当我们感到自己的渺小，无可奈何时，比我们人类更强大的力量会来调整、教育我们，会刺破泡沫，消灭那些不创造价值的人和事；让每一个人反省自己做的每一件事对社会的进步是有益还是有害的。正是这些事件成为了我们迈向更公正、更美好新世界的必由之路。

　　法制晚报  张东妮：近期，不少金融机构和宏观经济研究机构纷纷发布报告，预测中国2009年的GDP增长仅为7.5%，甚至更低。如果事实真是这样，您是否认为有赖于宏观经济发展的房地产行业可能会面临比现在更大的压力？SOHO中国为此做好准备了吗？

　　潘石屹：GDP增长达到8%是中国就业压力临界点，如果低于8%就会有巨大失业压力。

　　SOHO中国公司在中国经济中是沧海一粟，但也会积极为“保八守卫战”出自己的一份力。明年公司开工、施工计划不会压缩。

　　经济高潮时我们的工作是为社会和国家服务，经济低潮时也是如此。在经济危机到来时，更是我们服务国家和社会的好机会。

　　China Business Review   Godrey Firth：近期《人民日报》报道称，北京GDP的增长将低于全国平均水平。北京统计局副局长于秀琴表示，北京今年的经济增速明显放缓，且面临不断增加的风险，您对此如何看？您认为2009年中国哪些城市的GDP增长会比较快？

　　潘石屹：如果出现“北京GDP的增长将低于全国平均水平”这种结果，我想主要原因是北京受奥运会的影响，奥运期间有三个月时间工地停工，使连续的经济活动中断了。我们看到一些房地产项目奥运之后再没有复工。

　　其它因素北京与全国是相同的。北京只要政策到位，不会再发生GDP的增长速度低于全国的情况，北京的市场是最稳定的。奥运会前的建设，使北京的基础设施有了很大的改善，给经济的发展奠定了基础。

　　北京晨报王丽娅：有媒体报道，由于看到中国4万亿的投资计划，认为"中国唯独不缺钱"，德国因此取消了明年对中国的经济援助。中国的救市行动竟然改变了其他国家对中国的看法和态度。您想到过吗？

　　潘石屹：中国是国家有钱，今年上半年财政收入还增加了33%，远远大于GDP增长。但人均财富很少，底子很薄，尤其是西部地区。与发达国家是没有办法比的。当我在这些发达国家时，想的最多的是中国什么时间，会用多少年才能赶上他们。

　　China Business Review   Godrey Firth：上次您提到北京的经济比香港更具多样性，能更好地抵御金融危机。那么您是否同意北京作为中国的首都、政治中心，在抗跌房价方面会产生支撑力？

　　潘石屹：北京比上海、深圳这些大城市更多元化一些，房地产市场的变化也会比上海和深圳更稳定一些，这是由多元化带来的稳定。不过北京的“首都效应”更能对北方人产生购买吸引力，就像上海对长江三角洲更有吸引力一样。

目前，房地产市场最大的问题不是需求问题，也不是生产的问题，是流通的问题。

　　下一轮经济复苏的火车头一定是房地产行业

　　上海证券报于兵兵：市场牛市时部分私募与开发商进行的投资合作目前正出现各种纠纷，包括上市未果，估值降低等。等待上市的房企的资金压力正在升级。您如何看待这一现象？这些磨擦最坏的结果会在何时集中显现？

　　潘石屹：这就是市场，大的经济形势变了，公司的发展目标也要被迫变化，私募股东的预期也需要调整，要与开发商进行磋商来解决这些矛盾。

　　前几年，私募基金进入房地产公司，对房地产公司的要求基本都是一样的：尽快上市，最多的土地储备，全国发展。今天资本市场不好后，我们需要反省的是，房地产公司的上市是唯一的目标吗？企业的健康发展最重要，在发展的过程中得到资本市场的帮助固然重要，但这不是最终的目的。土地储备越多越好吗?重要的不是土地储备的数量，而是质量，在什么样的地段，要看到它潜在的价值。所有这些通过磋商达成一致后就可以避免好多的矛盾和争吵，真正把精力放在为社会创造价值上。

　　新闻晨报  刘畅：业内流传，政府进一步房产救市政策可能是"购房减税"，您觉得可能性怎样？政策效果可以根本扭转目前楼市颓废吗？

　　潘石屹：可能性很大。但有可能不是中央政府出台统一政策，而是由各地方政府根据具体情况分别出台政策，这只是一种猜想。

　　北京晨报  邢飞：近期，媒体纷纷报道各地炒房团来京"抄底"的消息。您觉得现在是抄底楼市的时机吗？市场的底线应该如何判断？是看保障性住房的价格还是看市场的成交量？

　　潘石屹：这种报道是不符合事实的，只是一些小报耸人听闻的谣言。北京房地产市场没有可能存在炒房，更不会有炒房团：房屋销售合同需在政府网站登记；退房需法院判决；二手房转让税费奇高……哪里有炒房的可能和市场空间呢？

　　投资性购房有一部分业主购房后出租，不是自用，这部分购房人主要是看好北京的出租市场，看好北京房产的回报率。

　　经济观察报  陈文雅：北京最近出台的房地产救市政策将普通住宅的标准放宽了，契税、营业税、土地增值税提供优惠，第一套房的首付比例和利率下调。但很多开发商都反映北京的房地产新政"力度太小，作用不大"。您对此是怎么看的？

　　潘石屹：北京市自有房拥有率超过80%，政府又在推出大量保障房。如果不放开第二套住房的限制，无论在第一套房子上如何加大力度都是没有用的，因为已经没有第一套住宅的市场空间了。北京市出台的房地产新政没有力度，是因为中央政府的文件对“第二套住宅”、“改善住宅”没有做出明确解释。我个人的理解，一个家庭不买第二套住宅，他的家庭的住房如何能改善呢？他怎么能搬出来呢？他们一家不可能住在马路上吧？

　　对第二套住房的规定，就像《第22条军规》。《第22条军规》是一个死循环：要发疯才能免除执行任务，要证明发疯必须申请检查，提出申请的人必然是怕死的，所以没疯，那么就继续执行任务。《第22条军规》已经成为一个习惯用语，用来描述一种“做也不行，不做也不行”的悖论，一种死循环。

　　经济观察报陈文雅：北京市建委有关负责人多次提出住房保障的政策方向，包括收购部分商品房作为保障性住房储备、将住房保障覆盖人群扩展至政府公务员及高校教师等。您认为这些政策对北京的商品房市场交易量及价格的影响会有多大？

　　潘石屹：保障房中有一类“双限房”，是在房价上涨过快时出台的临时政策。在市场低迷时“双限房”就很难受了，上不着天，下不落地。

　　保障房中的经济适用房，因政府不收出让金，在住宅市场中有很大优势，对商品房市场份额的占领也比较大。

　　法制晚报张东妮：房地产交易网的统计数据显示，现在网签的数量较之前有一定的提高，此外一些低价入市的项目也出现了久违的排队抢购现象。有专家表示，这是积压需求的短暂释放并非回暖，您认为呢？

　　潘石屹：住宅的降价和人民银行的降息，都促进了房地产市场的回暖。北京十一月份成交量的上升，有一半以上是来自保障房，不止是北京，全国许多城市的保障房都会在今年的四季度推出。真正的回暖有赖于整体经济的复苏，一个行业很难独善其身,一枝独秀。反过来，房地产行业对整体经济的带动是巨大的，需要理顺房地产市场中被扭曲的关系，下一轮经济复苏过程，房地产行业是火车头。

　　观点地产网  王小明：日前传闻中央希望进一步稳定房地产市场，不排除出台放松二套房贷的政策。您认为如果二套房贷放松，在目前市场下的利弊如何？

　　潘石屹：启动房地产市场，最根本的就是要让房子流通起来：取消第二套房限制，减少二手房税费，建立二手房交易平台，建立租赁市场……都是让市场最重要的特征——流通体现出来。而目前房地产市场限制太多，房子并没有畅通地流通起来。

     目前，房地产市场最大的问题不是需求问题，也不是生产的问题，是流通的问题。

过年发足一年的工资,让农民工高高兴兴地回家过年。

　　SOHO中国的商业模式不是从天上掉下来的

　　观点地产网  王小明：您在博客中呼吁开发商不要拖欠农民工兄弟的工资，但目前开发商普遍存在资金压力，您认为开发商可以采取哪些实质性措施来保证农民工工资的顺利发放？你们自己具体是怎么做的？

　　潘石屹：农民工的工资在房地产开发成本中比重不大，但涉及到的人很多。农民工兄弟的表达渠道不是很畅，着急了就会用手中的工具来表达。

　　记得1999年的中秋节，我就目睹了现代城保安与市政公司农民工发生械斗。那天晚上现代城2号楼的业主们都出来批评和骂那些吵闹的农民工，等酒醉的农民工拿着铁锨冲过来时，所有人不到一分钟全跑回自己家了。这是我出面处理过的一起打架事件，事因很简单：中秋节想家，工头没有给发月饼。

    一定要保证农民工最基本的要求，过年发足一年的工资，让他们高高兴兴地回家过年。

SOHO北京公馆实景

　　经济观察报  陈文雅：在去年整个房地产行业一片狂热之时，SOHO中国保持了冷静，从而在今年的市场中独树一帜，不仅经营状况稳定、销售业绩骄人，而且接连以低价拿下了四个项目。您在拿地时对地块价格的底线是如何预期的？这是否是由SOHO中国的商业模式决定的？

　　潘石屹：SOHO中国的商业模式是独特的，与其它同行模式都不同。这种模式也不是从天上掉下来的，其中同行商业模式的经验、教训给了我们许多启发。十几年来，我们考察、学习过无数房地产商，在学习过程中，我们发现商业模式是不可忽视的一部分,在不断的摸索和学习中确立了我们现在已被市场证明正确有效的商业模式。

　　网友  天下第一房客：SOHO中国最近面临连续交楼,在严冬时分,您对即将交给业主的项目是否有信心?

　　潘石屹：我们交楼非常顺利，90%以上的业主很满意。SOHO尚都和朝外SOHO是我们新交付的写字楼，在市场低迷的情况下，出租率在95%以上，这说明我们商业模式和产品在市场中的定位是对的。

尊敬的潘总：

　　于近日阅读了您的关于《给施工、装修及材料供应商等合作单位的信》的博客，您关于SOHO中国所有项目没有停工、所有2009年开工计划没有改变的宣示无疑是经济寒潮中的一股暖流！您关于让农民工兄弟带上足额工钱的吁请更具浓浓的人文情怀。

　　2008年是意义深远的一年，中国百年奥运梦想成真，综合国力得以展现；而同时2008年对中国人民来说也是磨难重重的一年，由年初的南方冰雪灾害到5.12汶川大地震，而如今又有席卷全球的金融危机汹涌而来，无不是对国人的一次次严酷考验。“沧海横流，方显英雄本色”，面对前所未见的金融风暴，我们愿意和SOHO中国一同携手、团结起来、抗击危机、共度难关。

　　您作为一个充满激情、充满理想、又充满忧国忧民责任意识的企业家一直为我们所敬重，在我们与SOHO中国合作过的“SOHO现代城”、“海南博鳌”、“长城脚下的公社”、“建外SOHO”、“SOHO尚都”、“朝外SOHO”以及正在合作的“三里屯SOHO”等多个项目中，我们都能够强烈感受到SOHO中国以及您本人诚信严谨履约和关注农民工权益的深厚的社会责任感和人文关怀。

　　我们也有着与您一样深厚的农民工情结和社会责任观念。长期以来我们始终将“培育协力队伍”作为与“履约创造品牌、增收节支创造效益、培养人才”并重的项目管理价值观之一。作为国内建筑业首家通过SA8000社会责任体系认证的企业，对业主、对分包，我们坚持以诚信为本恪守承诺，对于农民工的工资，我公司也一直按照政府相关规定，按时足额兑现，绝不拖欠。

　　与潘总这样有胸襟的企业家合作，使我们对当前金融危机引发后的发展前景充满信心，也使我们拥有更多承担起坚强责任之信心。我们在此也郑重承诺绝不拖欠任何一名农民工的工资，让辛苦了一年的农民工兄弟们能够过一个舒心的春节，尽我们应尽之责为经济寒冬中的农民工兄弟们送去温暖！

　　我们坚信，有SOHO中国这样具有社会责任感的企业，有潘总这样具有社会良心的企业家，中国经济必将迎来更美好的明天！我们坚信，坚持一份社会责任，抱持一份社会良心，我们必将和SOHO中国一起迎来更加美好的明天！

　　顺祝商祺！

中建一局集团建设发展有限公司
二OO八年十二月二日

尊敬的潘总：

     您好！

     来信已收到，非常感谢您在百忙之中还能关心我们企业的生存与发展！

     正如您所说，2008年我们共同都经历了汶川地震、金融风暴等一系列的历史性大事件。给我们的生活带来了巨大的困难与考验。也正如您所说，只要我们团结一致，手挽着手，再大的困难只是暂时的，办法总比困难多。

     2008年对于中国来讲，是不平静的一年，当国人冲破重重灾难，迎来期待已久的奥运圣火；当人们沉浸在奥运后的喜悦，享受些许的平静，席卷全球的金融风暴却迅速蔓延而来，对国家整体的经济发展带来了不小的挑战。面对许多企业开始破产、员工下岗、经济下滑的趋势。而您公司所有项目均未停工，2009年项目计划不会改变，公司的业绩能够逆市上扬。这取决于您的严格管理，承担了应承载的社会职责，更取决于您一直关心着农民工兄弟的这份心！“予人玫瑰，留有余香”，这是社会给予您应得的回报！

     自从2003年涉及贵司园林绿化方面的业务以来，我们很庆幸能够近距离的向您及您公司的员工学习，学习到很多您的做人之道及贵司严谨的管理制度。尤其是在贵司市政部李强、预算部于重明、园林部丁海涛等领导的指导和帮助之下，使我们公司能够更加快速，稳健的发展。

    我柴高峰是农民的儿子，来自于偏远的小山村，自小就以打工为生，我深知农民工生活的艰难与辛酸！当我看到您在信中提及不要拖欠农民工的工资的时候，我深为之感动，也更激起我对您的敬仰！

　　我们公司同事包括管理人员大多数来自于农村，他们吃苦耐劳的态度与善于学习的精神一直在支持着我及我的公司，我心存感激。我代表我及我们的农民工兄弟感谢您的提醒及慰问！请您放心，我们公司从来未拖欠过农民工一分钱，以前没有，现在和以后也不会。

     面对当前的经济形势，我们始终相信困难与机遇是同步出现的。我们公司将会正确面对，与全体员工一起努力克服困难，走出困境。以长远的眼光迎接黎明前的黑暗！既然冬天来了，春天还会远吗？

    再次感谢您的提醒与关怀，愿我们风雨同行，迎接挑战！

                             北京东方绿鑫园林绿化有限公司
                                            柴高峰
                                     2008年12月2日

尊敬的潘总：

　　来信已阅。

　　2008年，的确是我们国家承受大灾大难的一年。先有史无前例的汶川大地震，后有金融海啸的不期而至。这一切，使我们面临巨大的困难和严峻的考验。诚如潘总您言，“战胜困难的唯一办法是团结”。团结就是力量；团结就是克服困难的不二法宝；团结就是我们国家和民族经受住考验的坚强保障。只要我们手挽着手，就能战胜一切困难。

　　这一点，从微观来说，在我们承建的三里屯SOHO、北京公馆等项目得到了很好的验证。在您和您所带领的团队的帮助、指导以及资金的大力支持下，我们克服了“奥运”停工、劳动力紧缺且成本上升、原材料飞涨等一系列困难和压力，确保了上述项目依然在按计划进行施工或竣工。您对小业主的承诺也必然是我们对您以及众多小业主的承诺。

　　我们知道：锦上添花固然可赞，然而雪中送炭更显得弥足珍贵！在严峻的宏观经济形势下，您和您所带领的团队仍然一如既往地关心农民工兄弟们的工资是否能够得到及时兑付，这样一种胸襟以及在做企业过程中所体现出来的人文关怀，值得我们景仰；值得我们效仿；更值得我们所有企业推而广之。其实，我们要明白一个道理：企业不分大小，不论资本性质，都应全力践行企业所应承载的社会职责。

　　惠人者人恒惠之；爱人者人恒爱之。正因为您的企业勇于承担社会职责；您的团队关心农民工兄弟们的疾苦，社会才给了您丰厚的回馈。逆市上扬的销售业绩就是最好的注解。在得知您2009年项目的开工计划和施工计划不会有任何改变的消息后，我们更是高兴万分。在当前环境下，您项目的计划开工，既能使施工企业受惠，更是数千农民工就业的保障！但愿我们有缘能够再一次“握手”，让我们多一次向您及您的团队进行学习、取经的机会。

　　再次感谢潘总的提醒，让我们不要拖欠农民工兄弟们的工资。其实，不拖欠农民工工资，是我们企业一以贯之且义不容辞承担的责任。无论北京公馆，无论三里屯SOHO，也无论我们施工的其他项目，我们均按照政府相关部门的规章和规定，采取有效措施，准备及时足额兑现农民工工资。我们仍然会同往年一样，不拖欠一个农民工的工资，我们坚决保证让每一个付出了辛勤和汗水的农民工高高兴兴地回家团聚，回家过年。

　　但愿我们携起手来，风雨同舟，共渡难关，“守得云开见日出”！

中建一局集团第五建筑有限公司

2008年12月1日

尊敬的***的领导：

　　您们好！

　　2008年我们大家共同经历了许多历史性的大事件，目前我们正在经历一场百年不遇的全球经济危机。在如此巨大的困难和考验面前，战胜困难的唯一办法是团结，只要我们手挽着手，就能战胜和减缓金融风暴对我们的打击。

　　经济危机已经给社会经济造成很大的打击和破坏，工厂关闭、工地停工、民工回乡、员工下岗……。在众多打击中，受影响最大的莫过于农民工兄弟们。SOHO中国公司所有的项目都没有停工，2009年SOHO中国项目的开工计划和施工计划也不会有任何改变，希望SOHO中国各项目工地能为这些农民工兄弟和我们合作单位工作和就业搭建一个坚固的堡垒和平台，在最困难的时刻，我们在一起。

　　春节马上就要临近，要发放农民工的工钱了，让他们带上一年汗水换来的收入，给家人买上礼物和年货，回家与父母、妻子和孩子们团聚。无论你们资金多么的紧张，也不要少了这份付给农民工的工钱。未雨绸缪，早做准备。如果确有困难，请你们及时与我们项目经理联系，我们公司可以先预付一部分款项，我们要克服一切困难，让农民工兄弟带上足额的工钱，回家过一个好年。

　　2008年SOHO中国项目进展顺利，虽然在施工的黄金季节因奥运会的影响停工了几个月，但在大家的努力、团结协作下，没有发生任何不兑现销售合同承诺，延期交房的事件。我们的工地上有众多的农民工兄弟，仅三里屯SOHO一个工地就有5000多名农民工兄弟，是他们苦度寒暑，辛勤工作换来了我们项目的如期完工，换来了北京城市中心一座座美丽的建筑，在此我代表SOHO中国全体员工，向与我们一起合作的施工单位、装修单位、材料设备供应商们表示衷心的感谢！也向在工地上辛勤工作的农民工兄弟表示衷心的感谢！
未来无论世界经济危机多么严重，我们都会与大家风雨同舟，共渡难关。

　　我们始终坚定地相信，明天会更美好。经济危机是在为更美好、更公正地新世界扫清障碍，是美好新世界的前奏，我们要拿出信心和勇气，团结一致，共赴未来。

SOHO中国有限公司
潘石屹
二00八年十一月二十八日

附上施工、装修及材料供应商等合作单位名单——