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收录于2007-08-26
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本站读者杨章勇创立了“柯帝仕”衬衣直销网站（http://www.curtismen.com），他希望在各方面得到大家的建议——尤其是诸位blogger，他也乐意为大家提供88折服务，以后，俺们的衬衣就靠杨章勇了~~首先希望他能创业成功，这样我们才能得到长期的保证哈！下面是我和他的邮件往来，附件也贴出了他的网...
本站读者杨章勇创立了“柯帝仕”衬衣直销网站（http://www.curtismen.com），他希望在各方面得到大家的建议——尤其是诸位blogger，他也乐意为大家提供88折服务，以后，俺们的衬衣就靠杨章勇了~~首先希望他能创业成功，这样我们才能得到长期的保证哈！下面是我和他的邮件往来，附件也贴出了他的网站模板，以及商业计划书，欢迎有兴趣的朋友下载，跟帖或直接与他联系。
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顾老:你好,知道你工作很忙,在这里打扰你了;我是真心向往与你们这些营销队伍交个朋友,如任鑫,李光义,陈格雷等人,同时能够在生意场结识人脉.
我工作了8年,现在开始自己创业,从你们的博客论坛里看到,创业难,守业更难的道理;我是做高档衬衫行业,配套西服,领带.(注意:我的衬衫质量比雅戈尔,罗蒙要更加做工精细,价格在480~1200元/件),现在开实体店的开销成本很高,商场收20%利润,所以我同时也在做网络B2C销售,减少中间省失的利润,现在正在建立网站;
我来自湖南,75年出生,专科毕业.学的是工业设计;但在学校喜欢广告,策划,营销类工作;但没选好专业,对自己这行只能在实战中磨练,这样的提高也是花成本的.我对店和网络计划投资30~50w,其中20w还要从朋友那里帮助;我也没有资金在网络上砸广告,但我在这里有个特别想法: 口碑营销;
我提供给你们"基于生意的品牌管理"成员 免费衬衫,你把你们穿的衬衫多大号告诉我就可以;你们觉得衬衫质量好,才对朋友口碑营销...哈哈.有意见请提出,我会改进!
产品工艺:
>高支100%纯棉衬衫。国内最好的面料供应商.
>经典的修身设计，是男士正装衬衫之必备。
>精密的三工分22针与手工双面双线包缝工艺，使衬衣形态持久耐穿。
>精密钮眼锁孔与超细下摆卷边，突显别致优雅。
>浑然天成珍珠贝壳纽扣彰现尊贵。
1)我自己也想建立个人网站博客,所以想求教你的网站是那家网络公司做的?
2)以上口碑营销 的想法是否OK,我更想听听的你的意见或建议;
我喜欢看三国,喜欢桃园建议,朋友第一,利益第二,但求共赢.但深感体会,在这个色彩斑斓社会,无论你个人心里素质多么的坚韧或完美,多将面对困难和坎坷无情的挑战,你又能赢几回呢,求知,求职,找女朋友,维持家亲人,购房,买车,朋友的求助,工作的挑战,立志创业投资....也许扮演的角色已经足够,或许你的心已经锤炼的够坚毅,或许你在职场已经感叹蹉跎...
但无论怎样多要坚持自己的原则: 待人应是尽心负责,工作积极进取,生活认真,重情取义才是立志之本.以上乃肺腑之言,见笑! 附件是部分衬衫图片,可以挑选!
致谢!
杨章勇 于2008.11.8日
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顾老：
你好！首先非常感谢你认真的回复！
１）目前我的品牌网站快建好了，计划在未来２～３周正式运作；
２）口碑营销：我已经答应给你们免费试用＂初体检＂，所以当然是免费．衬衫质量可以再去网上购买
（你们只要出快递费用．．哈哈）
３）购物优惠：衬衫质量可以再去网上购买我会给你VIP会员号，注册时候填写你的VIP号，就有最好的折扣；普通会员按积分或９．５折扣；
具体运作时候我再通知你们成员哥们，在这里首先是怎么认识你们？你帮我介绍也可以：
MSN: z.y.yang@hotmail.com
Skype: z.y.young
Cell: 135 3388 8998
E-mail: myronyoung@163.com
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在2008-12-31，myronyoung <myronyoung@163.com> 写道：
老顾:
最近我想网站改版,请见我的附件文件,请提出你的宝贵建议,或者你们博主朋友们;包括风格,商品内容等,
另: 我真实的意愿和想法,虽然你的网站不做广告,但可以做这样的推广合作吗? 我提供几十个VIP No.给你
当朋友注册填写此号后,自动升级到VIP 优惠价格8.8折;
我是想踏踏实实做好这个网站,我的计划:
1) 对版面改进,功能加多;
2)增加网站购物吸引的新颖idea,增加流量和人气;具体方法还在策划中;
3)图片处理更漂亮和清晰;
4)增加CTR后,开始SEO优化关键词;
5)需要和你一起策划发动<基于生意的品牌管理>的朋友们;
6)需要你认识的媒体朋友:观潮网等合作推广,可以返点收益;
以上,恳请帮助和盼复!
Thanks so much for you!
杨章勇
MSN: z.y.yang@hotmail.com
Skype: z.y.young
Mobile: 135 33888998
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在2008-12-31，myronyoung <myronyoung@163.com> 写道：
老顾:
附件是我想增融资的计划书,真的希望能得到你的帮忙;
1)放在你博客的资料,你就把我职业成长经历删除掉,简单介绍就可以,主要从产品的角度,品质,风格,也可以将新改网络版图片放上去;万分感谢!
2)融资(投资)方面:你看是否有这样风险投资的朋友合作;
在合作方面: 很多人或朋友的合作,很多时候会失败.只要是钱就容易出问题;但贵在真诚坦白,Vancl 不是陈年和他的朋友合作成功的吗. 所以成功的机会是有的;
我的想法:不能急,踏踏实实去做好网络工作和推广.
谢谢!
杨章勇
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老顾:
请帮看附件新改版的版面怎样? 尤其中文版本不好做!想做到简洁美观但又要实用..
恳请建议;
谢谢!
杨章勇
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下载相应资料：
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我来自湖南,75年出生,专科毕业.学的是工业设计;但在学校喜欢广告,策划,营销类工作;但没选好专业,对自己这行只能在实战中磨练,这样的提高也是花成本的.我对店和网络计划投资30~50w,其中20w还要从朋友那里帮助;我也没有资金在网络上砸广告,但我在这里有个特别想法: 口碑营销;
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但无论怎样多要坚持自己的原则: 待人应是尽心负责,工作积极进取,生活认真,重情取义才是立志之本.以上乃肺腑之言,见笑! 附件是部分衬衫图片,可以挑选!
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杨章勇 于2008.11.8日
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杨章勇
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2008年圣诞平安夜，我在办公室工作到晚上8点，在阅读一些海外市场数据时，忽有点感慨，在MSN签名上随手写道：“35岁以前，经历一个又一个走进中国的国际品牌；35岁以后，推动一个走向全球的中国品牌”。中国开放这30年，也是无数西方品牌在中国攻城略地的30年，我和身边很多混在外企的朋友，...
2008年圣诞平安夜，我在办公室工作到晚上8点，在阅读一些海外市场数据时，忽有点感慨，在MSN签名上随手写道：“35岁以前，经历一个又一个走进中国的国际品牌；35岁以后，推动一个走向全球的中国品牌”。
中国开放这30年，也是无数西方品牌在中国攻城略地的30年，我和身边很多混在外企的朋友，也算其中一员推手，为公司创造了业绩，自己也获得了学习和成长的机会。但35岁之后，能否推动一些中国商业和品牌走向强大？推动它们赢得国外尤其是主流市场的认可？……或许，这也是这个时代给予我们的机遇和挑战吧。
毫无疑问，这些带着浓烈中年男人理想主义色彩的观念，在我上周参加海外销售工作会议上更被触发，当时听着25岁的Ryan，作为负责整个欧洲区的经理，分析法国、德国市场，以及如何拿下土耳其国家的订单；听到同样25岁的Maggie，略微有些害羞的小姑娘，派驻到英国工作两年后，仔细分析如何推动英国的销售业绩……还有很多年龄不到30岁，分布在全球不同地区如南非、中东、东南亚、北美和印度的销售同事，他们脸上洋溢着的自信、聪明与激情，是我许久以来没有感受到的，同样，他们的年青，也出乎我的预料——我25岁的时候，还在成都的酒吧贴海报推销啤酒呢。
虽然身边有不少IT圈的朋友，家距离深圳科技园区也不过5分钟，但从11月份加入HYT工作以来，很多地方让我真切体会到与工作了10多年的FMCG行业的不同，如公司1000多名员工中，有1/2以上是研发人员，公司在研发上投入超过15%——而在消费品行业，这些重心通常是在营销上。虽然HYT在深圳高科技企业中，远不及华为和中兴，规模也赶不上同园区的同州电子、迈瑞、研祥和大族激光等，但它在专业对讲机及集群通讯设备专业市场中，已经连续10年在中国销量第一，并已进入全球前5名，虽然和第一的Motorola仍有非常大的差距，但20多年前华为进入通讯设备领域时，贝尔、西门子和朗讯等谁又在乎过这个中国的小对手呢？
HYT从2003年才开始拓展海外市场，到目前已经销售到几十个国家，建立了几个合资公司和海外办事处，国外也有100多名员工——他们大多是大学毕业1-3年的年轻人，能说1-2门流利的外语，拖着行李箱和技术资料，走过几十个国家去开拓业务——有时我难免想到自己前就职的某跨国公司，虽然销售规模超过HYT10-15倍以上，但偶尔看到今天仍然在投放我在02年launch的新产品广告海报，年复一年用同样的模式做广告、促销与终端活动，一些低能而保守但非常“忠诚”的员工逐渐替代掉那些创新而视野开阔的员工，市场部门大多是年过40岁的“老先生”在主持工作，实在有几分感伤……或许是每个行业成长的速度不一样吧，或许也是不同的行业和公司对创新和人才的看法不一样吧，一个积极、有活力视野开阔的公司更让我们体会到生命力，因为我们的职业不是以长度来计算，更重要的是的它的宽度和高度。
我一直喜欢take action，而非坐而论道或空谈，真正加入一个中小型高科技公司，去推动它的品牌和营销建设，是一件充满了激情和汇集了很多可能性的事情。未来在全球舞台上，哪些真正代表中国力量的品牌？虽然联想的全球并购目前尚不算成功，但有价值的made in china一定不是来自依靠廉价劳动力和成本的制造工厂，也不可能来自消费品领域，而是来自有自己技术和知识产权，依靠自有产品快速满足顾客需求的高科技行业，华为、中兴、腾讯、比亚迪、迅雷、迈瑞、同州和HYT等，在深圳就汇集了不少这样的高增长公司，它们更有潜力代表中国走向全球。
浪漫主义的弗里德曼说：世界是平的。他说对了一半，这个世界某种程度上，变得更崎岖和不确定了。曾经要和上海比拼的孟买，在恐怖袭击之后倒退10年，但这何尝不是印度和中国共同的悲哀，未来几十年，谁又能预见中国还有什么民族、政治及经济的不确定性？无国界的跨国公司，永远也是一个美好的幻想，当中国出现经济和政治危机时，谁会首先逃离中国？在大多数跨国公司眼中，今天的中国仍然与苏丝黄时代白人眼中的香港妓女没有本质区别，或者顶多是个楚楚可怜的西贡小姐吧（参考：”游走在新与旧的西贡“），我们的市场如同女人的美色一样，当它褪去之后就一钱不值。金融危机下的全球，或许可以让我们更清楚洞悉经济和商业的本质。
写这篇日志，我正坐在海岸城的charlie browns cafe，旁边放着令人焦虑的《概率与数理统计》课程讲义，一边敲打着thinkpad X60笔记本电脑（这是让正在全球化的联想快乐并剧痛的品牌啊，think继续迟暮，idea不见起色，又没有赶上epc的潮流，联想今年真正寒冬到了），隔壁座位有很多人在喝咖啡聊天，听口音有大半是香港居民，还有几个芝加哥大学的MBA在聚会……这个世界是平了，我所在的蛇口自从开通了深圳湾口岸后，每天都有大量香港新界居民过来购物买菜和逛街，我也减少了去香港的次数；但这个世界终究是不平的，三鹿奶粉事件让我们永远无法说清楚这个社会问题在哪里，身边总有不少朋友继续赚钱，争取移民去香港，去美国，去加拿大，去新加坡……原因都是为了孩子，难道我们这几代人拼命工作，都无非是为了回到起点的赎罪？抱怨是没有用的，唯有更加沉稳低头工作，才是改善我们这个社会以及个人命运的方法。
站在2009年的起点，又听这首《今天应该很高兴》（参考：“今天应该很高兴——随手写给08年”），想想2008年这一年，发生了那么多事情，但新的问题总会到来，希望我们在不断解决问题中，逐渐成熟和更有力量，至少可以将精力投在自己喜欢的事情上，对自己和公司成长甚至对中国商业和社会有帮助的事情上……30年后，当我们抱着孙子坐在壁炉前烤火打盹，孙子问：“爷爷，听说你也算一个商业成功人生，你究竟把过哪个有名的中国品牌推广到全世界吧？”，我们不会尴尬地回答道：“咳，咳，你爷爷，这几十年，一直在宝洁，或可口可乐，摩托罗拉挑粪呢！”。
最后，贴上一篇我的朋友，北京《创业家》杂志主编申音同志的文章，供IT圈同志参阅：
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很长一段时间，我对国内IC设计产业的困境感到迷惑不解。
在这个产业里，聚集了中国最聪明的头脑（其中绝大多数是海归精英）。政府很舍得花钱支持，VC也很重视，有硅谷的成熟商业模式，又背靠全球最大的移动通信和消费电子市场。
但事实很悲哀，远在整个经济的冬天到来之前，这个产业就处在集体委靡之中。不断有公司倒闭的消息，仅有的三家海外上市公司，有两家——中星微（Nasdaq：VIMC）和展讯（Nasdaq:SPRD）都处于亏损之中，市值甚至远远不到1亿美元。
上个月，我的同事和我一起，专门拜访了中星微的创始人邓中翰，北极光创投的合伙人陈大同，他曾是展迅通信的创始人之一兼CTO，以及一些业内人士。
有意思的是，每个人都会提到一个台湾公司的名字：联发科（MediaTek Inc., TW:2454），它很像旧社会的“三座大山”，把整个大陆IC设计产业压得无法喘气。
过去，我的媒体同行常常把联发科称为“黑手机之父”，它比中星微仅仅早出生四年，但如今已经是市值超过80亿美金，年营收约30亿美金，全球第三大手机和第二大数字电视IC设计公司（国内前十大IC设计公司加起来的营收总和也不到它的一半）。更让人郁闷的是，它的成长，它的利润主要都来自于大陆。
我跟邓中翰博士很认真地探讨了一下这个问题。他觉得联发科虽然厉害，但其技术大都是“偷学”而来的，产品只满足低端市场，而且其客户大都是些中小品牌甚至“山寨机”企业。至于中星微则是通过“自主创新”，正大光明地赢得了今天的价值，赢得了三星、飞利浦、微软等国际大厂对其品牌的认可，这是一条索尼、松下们曾经走过的正道。
我不能说他的观点不对，但我总觉得这个说法很像《神雕侠侣》里面名门正派的青年才俊永远瞧不上杨过这种到处偷学的流浪儿。
于是，我上卓越亚马逊买了一本联发科董事长蔡明介写的书《竞争力的探求》。在这本书里，老蔡总结自己30年的江湖经验，和盘托出了一套后发国家的技术公司如何成功的实战策略。
看完以后，我承认自己有点被雷到了。因为联发科的这套策略一点都不神秘。
完全客户导向，选择规模庞大的应用市场而非细分的利基领域，在市场刚刚进入成熟期时迅速杀入，通过对国外技术的消化吸收进行逆向创新，提供真正低成本（但绝对不是低技术）的解决方案，依靠工程师团队而非个别天才作战，用速度、效率和贴身服务来弥补质量上的差距，通过打破行业的现有规则来确立新标准，与自己的上下游结成统一战线……
事实上，华为、比亚迪、腾讯、无锡尚德、金风科技这些中国最厉害的高科技公司，和联发科使用的是几乎同一套战法。
对于一个公司而言，尤其是非国有的上市公司而言，为股东赚钱就是它的本分。赚钱的公司不一定是好公司，但不赚钱的公司肯定不是个好公司。
以此标准来衡量联发科与中星微，则高下立判。
所以，中星微是不是国内IC设计公司，以及一大批海归创业的高科技公司值得效仿的对象？我表示怀疑。
如果把联发科作为参照系，那么中星微所选择的另一条道路，看起来很光彩，却很可能越走越窄。
这或许也能解释另外一个事实，在中国，绝大多数成功的技术型公司都不是由海归派创立的。也许有看官会反驳我说，还有百度、搜狐、无锡尚德和曾经的UT斯达康呀！但请注意，它们都是在“更懂中文”之后，才取得成功的（凡参加过百度的营销大会，就知道是百度的技术强大，还是Sales强大）。
马上要过新年了，2009年很可能是中国市场化经济有史以来最寒冷的一年（有谁还记得1989年吗？）。我很担心各位海归的、创业的、还是搞技术的兄弟们，如果一条路走到黑的话，很可能会冻死，很可能会熬不到下一个春天。
于是，我试着总结了九个朴素的忠告（抱歉，没有“十全大补丸”），其实都是听前辈过来人讲的血泪教训。不一定都对，但应该不会全错。
第一，别作“28个半布尔什维克”
中共历史上有个著名的“28个半布尔什维克”，以王明为首的留洋派。马列理论很“正宗”，苏联老大哥很喜欢，也给津贴补助，高调做事，觉得在中国干革命，就得发动城市工人阶级，尽管后者可能比现在的白领还少。
很像现在的一些海归创业公司，拿着美国VC的银子，言必称硅谷、GOOGLE、商业模式，不赚钱不要紧，先请最贵的人搞研发，再花钱砸市场。只是学得再像，也不过一个好学生而已。一旦老大哥接济不上，一旦离开租界，就麻烦大了。
而井岗山上的“朱毛”很饥饿，生存问题压倒理论焦虑，不打土豪劣绅就得挨饿，不发动千万农民就没地盘没人手，打一仗总结一次经验，无人关心自己宽心，吃甘蔗先啃最难吃的。谁笑到了最后？
从硅谷回来的海归们，大多忘记了一个基本事实：就是欧美的市场已经是高度成熟和分工细化。而在国内，很多产业还处在跑马圈地粗放经营的阶段。
第二，别在北京、上海创业
北京、上海是中国两个最大，也最容易让创业者产生幻觉的城市。似乎离硅谷很近，资讯很发达，打个“飞的”就来去。天天看着CBD陆家嘴，就以为中国不是发展中国家了。
母校里还有专门的孵化器，软硬件俱全，挺像斯坦福车库。但是，两地最成熟的清华创业园、复旦创业园，10年了也没孵出一个上市的技术公司。更别说其它的。
政府鼓励多衙门也多，优惠政策首先倾斜国企和外企，公文审批累死你。大公司大客户是很多，不过都是“关系型客户”。人才也多，要价很高，而且一有风吹草动就回安稳窝了。
媒体热闹，营销大师公关顾问多，忽悠你的也多。夸你几句你就当真，你当真你就傻子。
我的建议：技术创业首选深圳。完全移民城市，山寨精神，开放文化。毗邻香港，技术资讯不落后，融资也不难。背靠珠三角，制造业发达，有技术不怕没地方变现。没人注意你，正好可以多磨练自个本事。地方政府相当务实，营商环境好，没事不缠你。有钱的天使多，忽悠的人少。如果精力富余，还可以多去华为、腾讯、比亚迪学习一下。
当然，杭州、无锡、大连也值得推荐。
3，别让技术最牛的那个家伙当CEO
这话是谁说的？是展讯的前CTO陈大同说的，他在硅谷还参与创办过一个公司。陈的亲身体验是，在硅谷那边，工程师都不愿意去做管理。因为硅谷已经把技术看成是生存之本，渗透入血液。在一个公司里面，都有几个宝贝似的技术大拿，其影响力真是可以跟CEO平起平坐的。
而在中国，过去一直是制造业文化，没有搞技术研发的氛围。在企业里，做技术的地位根本没法跟做管理的比。所以，技术大拿的重要性非得通过管理岗位才能体现出来。
但很遗憾，真正适合做管理的工程师可能不到20%。技术出身的人常常只相信自己，不信任别人。给人职责，不给人权力。技术出身的人当管理者非常容易把技术看得太高。最后是公司少了一个顶尖的技术大拿，多了一个二流的领导人。
百分之一的技术难题只有百分之一的技术高手能解决。同样，百分之一的市场机会也只有百分之一的市场高手能发现。凡是大家嚷嚷的机会都不靠谱。
称职的技术公司CEO必须是一个市场高手，一定得是公司里最懂市场的人。但不一定是学市场出身的。他要懂技术，但不能痴迷于技术。他必须判断这百分之一的机会是不是真正适合你的机会。陈很骄傲地说，他在离开展讯之前，已经是公司里最懂市场的人之一。
“邓中翰是从来不见客户的。” 原中星微的一位员工也说。在邓自述的工作日程表中，最重头的是技术开发，然后是投资者关系、政府关系和日常管理等。
这在联发科董事长蔡明介看来，绝对是不可想象的。他去深圳的次数远比去北京和上海的多。联发科专门设立了深圳子公司，还派驻技术服务人员和天宇朗通、联想、TCL这些大厂深入合作，提供技术支持。天宇朗通的CEO荣秀丽甚至公开称联发科为“老师”。
4，别跟政策要市场
本世纪初，硅谷有4家大陆留学生创办的搞3G芯片的公司，最后只剩下展讯一家活着。因为谁也没想到，只到今天，中国的3G还没有大规模商用。
展讯能侥幸活下来，是因为它把80%的精力放在搞2G/2.5G上，只把20%放在3G上。
2003年，展讯内部讨论未来集中开发哪种技术标准的时候，在WCDMA和TD-SCDMA之间摇摆，管理层争论非常大。后来决定做TD，因为做TD好歹也是先行者，又是国家标准，花了很大血本。
结果，今天TD-SCDMA这个“阿斗”算是硬扶上马了，可能不能成为产业，迄今还是疑问。而展讯今年3季度巨亏3000多万美金，很大程度上也是因为TD手机销售远不如预期造成的。
咱们国家的国情是，搞拆迁修马路盖房子是挺快的，要推进一个技术标准是很慢的。TD、MP4、数字电视、EVD、WAPI标准，不知拖死了多少小技术公司，现在又出了一个CMMB手机电视标准。
政策的市场常常是未来的市场。没人知道苹果何时落地，但肯定比你想象得要晚很多。 联发科的董事长蔡明介特别强调S曲线的概念（代表了一个产品从发展初始到最后消亡的曲线），即在市场将要走到接近要大幅成长的中间阶段才切入，因为他认为谁在竞争中最先达到经济规模才是最重要的。所以，联发科从来没有第一个进入市场，都是作为后来者的角色进入，用的是成熟技术，但进入后就能引发价格雪崩，将先发者挤出市场。
如果按照中央政府的规划，当年的小灵通根本就不在标准考虑之列。可只要有几千万人用了，政府也不能说灭就灭了。今天，政府能取缔“山寨机”吗？不可能的。因为老百姓需要它。
5，创业公司不要做产业报国梦
据说一拿了美国绿卡，才会有真正的爱国热情。不知道是不是一种潜意识的负疚感，特别想为祖国做点什么。
不过，真有大理想也埋在心里，也别急着说出来。一说出来，你就把自己给架着了。企业不是运动员，老想着怎么为国争光，就忘记提升自己赚钱的能力了。当然，运气好的话，这些真真假假的理想能把政府领导给感动。但“汉芯”、“龙芯”、“中国芯”……，这么多“芯”里面有一个真正成大器的吗？没有。
更让人哭笑不得的是，一些企业拿这个来做整体营销，包装过度别人是被忽悠了，你自己也就只能一直包装下去。
当年中星微做宣传，声称携手微软、富士通，“世界首个智能机器人富士通Maron-1的视觉芯片采用中星微的星光三号”，真实的情况是富士通的机器人采用微软的WinCE操作系统，微软推荐其影像采集芯片采用中星微芯片，其实就是在“星光一号”基础上进行了方案修改，为借助此事造势就命名为“星光三号”，为了把戏做足，公司还派人在每个国市场上买来一个玩具机器人，摆放在公司的荣誉展厅，对外宣传这就是“富士通智能机器人Maron-1”，当然，新闻报道传说中的各种功能，它一个也不具备。
创业公司一谈产业报国，上帝估计也笑了。
6，忘掉硅谷式的“技术洁癖”
在中星微，从CEO、COO、CTO到每个事业部的总经理都是清一色的美国海归，而且绝大多数是技术出身。据说中星微招人也喜欢要高高大大的，因为这里最提倡的集体运动是美式篮球，老总们都好这个。或许正是这种“硅谷血统”，让中星微变成了一家有“技术洁癖”的公司。
理想主义；精英文化；要做就做最先进的技术；建立一套标准，然后通吃整个产业；模仿偷学是丢人的……如果放在硅谷，邓中翰的这些想法实在再正常不过。
无论是从企业定位、技术研发、战略制定和人才培养，中星微都是按照硅谷模式和美国的趋势来制定的。但恰恰是这些先进的东西让这个拥有多达1400多项专利和众多知名企业客户的中星微电子陷入难以做大做强的尴尬境地。
硅谷是所有技术梦想家的天堂。我建议，真正想搞最先进技术的人还是应该留在硅谷。硅谷有成熟的技术市场，有真正识货的客户和VC，有足够的技术应用空间。你就是完全不知道怎么卖产品，也可以把技术卖给思科、微软、ORACLE这样的大公司。
如果你是一个技术海归，想回国创业。恐怕你得想清楚，这里需要的不是最先进的技术，而是最价廉物美的技术。
在中国，低成本创新才是真正的王道。当年比亚迪做锂电池，想向日本人买设备，开价就是500万美金。最后一发狠自己做“手工+模具”，只有100万人民币。从此，手机电池的定价权就掌握在比亚迪的手上。
事实上，在中国做低成本创新有得天独厚的优势，中国工人不便宜了，但工程师还便宜。华为有3万工程师，比亚迪有多少工程师，欧美公司请不起的。
“联发科不是大公司，没有太多资源去做早期阶段的研发，尤其是在早期定产品规格的阶段，我们不能好高骛远。即使是在S曲线的中段才切入，只要掌握好技术、弹性和效率，不见得扳不到巨人。”蔡明介在《竞争力的探求》一书中这样强调。
更重要的是，通过低成本创新赚来的钱，提升了公司以战养战的能力和自信，下一次就可以更往S曲线的前端切入。今天只能打游击，明天就可以围歼，后天就可以攻城。
7，别忘了自己的主要客户是谁
中国真正的市场在哪里，不是北京上海的几百万白领，是10亿金字塔基的消费者。北京上海的白领们都在用MSN，可二三四五六线城镇的年轻人都在用QQ，结果最没钱的人造就了中国市值最大的互联网公司。
当经济萧条出现的时候，不仅仅是女士的裙子越来越长的时候。也是越来越多的中间阶层往“下流社会”走的时候。“价廉物美”成为整个社会的需求。
诺基亚和多普达用的TI OMAP芯片组动辄好几百块人民币，外加软件研发成本，手机价格能下来才怪了。而联发科提供的单芯片解决方案，让国产手机客户装个外壳就可以卖。在深圳的华强北市场，差不多16元就能买一个，而且什么功能都有。联发科借此迅速掌握了整个国产手机产业链的控制权，议价能力很强，尽管不断降价，但它依然能够保持50%以上的毛利润率。它把最难的事情都替客户做了，所以客户都跟吸毒一样爱上它。
“我们做的多媒体芯片各方面的功能和性能都比它（指联发科的单芯片）要强，多媒体要做好是很难的，所以它能够进入山寨机，进入不了诺基亚、三星，因为他们对照相的功能和视频功能要求很高。山寨机是说我有这个视频功能、照相功能就可以了，至于你效果如何，速度是不是够快，能否打印，都不在乎，”邓中翰反复跟我们讲。
在这种“眼睛向外，市场在外”的主导思路下，主打中高端市场的中星微来自内地的收入比例不足5%。相比之下，联发科手机芯片去年出货量已经达到了1.5亿颗，其中九成是内地客户。
但问题在于，“别看中星微的国际客户这么多，而且都是知名企业，但它根本不是主流供货商。说句不好听的，大公司采购很多东西，中星微提供的属于螺帽钉子之类的零配件。”曾经的中星微电子职员直言。
在硅谷创办技术公司，卖出32亿美金高价的朱敏，回国以后大谈“中国服务”而不是“中国创造”。因为他知道，中国还不具备这样的环境。他对技术公司的建议就是：你先把本土市场拿下来，第二步是把第三世界拿下，第三步你再把创造加进去，最后你再渗透到第一世界去。
想一想，这不就是华为的战略嘛。
8，80分主义，不要100分主义
展讯向联发科学到的最重要一课就是千万不能技术导向，而要市场导向。
2004年，MP3音乐手机是国内的首创。展讯和联发科几乎同时在研发一款不用附加其它芯片的单基带芯片。
展讯这边想的是芯片质量一定要做到最好。必须要有100K的传输速度，双声道。可第一代产品只做到了64K.于是，继续改进。而联发科的技术其实落后于展讯。它的芯片只有32K的速率，还是单声道。
但联发科迅速把产品推向市场，结果等展讯的产品进入市场时，时机已经落后了半年多。市场主流客户已经接受了联发科。
“我们太想做到100分，把功能做到最好，结果耽误了市场时机。而联发科可能只做到80分就推出产品，但已经足够了。因为客户原本只期望60分”。陈大同由此知道，只要比客户能接受的稍微好点就行。不用追求技术完美。
产品从80分做到100分，也许花的精力要比从60分做到80分多几倍，客户体验只是好一点点。但技术公司永远人手不够，关键是你的资源是不是合理分配了。
9，别做卖萝卜卖得最好的
做技术不像做别的，不能老想着蓝海。是的，你是在蓝海里面，可你这个蓝海只有游戏池那么大，而人家的红海有太平洋那么大。
进入最难的市场往往也是空间最大的市场。
中星微是精心选择了一块空白的利基市场，数字多媒体芯片当时并不被主流的英特尔、AMD、高通、德州仪器等厂商所重视。而其主要应用的领域是在高端PC和笔记本的摄像头上，可这块市场规模太小，每年不过2-3亿美金。按照一位前中星微管理人员的描述，“就好像一个菜市场里，别人都在卖鱼卖肉，我们不过是在卖蔬菜里面，卖萝卜卖得最好的”。
换句话说，如果一台主流电脑的出厂价是400美金的话，中星微的一个解决方案只能卖到4-5美金，仅仅占到了总成本的1%左右。“PC的利润大部分给了英特尔和微软，没办法，这个东西是人家多年来建立起来的优势，我们能进入它们的采购名单已经不错了。”邓中翰也承认。
可问题是，满足于做一个第一流的阑尾又有什么价值呢？
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中国开放这30年，也是无数西方品牌在中国攻城略地的30年，我和身边很多混在外企的朋友，也算其中一员推手，为公司创造了业绩，自己也获得了学习和成长的机会。但35岁之后，能否推动一些中国商业和品牌走向强大？推动它们赢得国外尤其是主流市场的认可？……或许，这也是这个时代给予我们的机遇和挑战吧。
毫无疑问，这些带着浓烈中年男人理想主义色彩的观念，在我上周参加海外销售工作会议上更被触发，当时听着25岁的Ryan，作为负责整个欧洲区的经理，分析法国、德国市场，以及如何拿下土耳其国家的订单；听到同样25岁的Maggie，略微有些害羞的小姑娘，派驻到英国工作两年后，仔细分析如何推动英国的销售业绩……还有很多年龄不到30岁，分布在全球不同地区如南非、中东、东南亚、北美和印度的销售同事，他们脸上洋溢着的自信、聪明与激情，是我许久以来没有感受到的，同样，他们的年青，也出乎我的预料——我25岁的时候，还在成都的酒吧贴海报推销啤酒呢。
虽然身边有不少IT圈的朋友，家距离深圳科技园区也不过5分钟，但从11月份加入HYT工作以来，很多地方让我真切体会到与工作了10多年的FMCG行业的不同，如公司1000多名员工中，有1/2以上是研发人员，公司在研发上投入超过15%——而在消费品行业，这些重心通常是在营销上。虽然HYT在深圳高科技企业中，远不及华为和中兴，规模也赶不上同园区的同州电子、迈瑞、研祥和大族激光等，但它在专业对讲机及集群通讯设备专业市场中，已经连续10年在中国销量第一，并已进入全球前5名，虽然和第一的Motorola仍有非常大的差距，但20多年前华为进入通讯设备领域时，贝尔、西门子和朗讯等谁又在乎过这个中国的小对手呢？
HYT从2003年才开始拓展海外市场，到目前已经销售到几十个国家，建立了几个合资公司和海外办事处，国外也有100多名员工——他们大多是大学毕业1-3年的年轻人，能说1-2门流利的外语，拖着行李箱和技术资料，走过几十个国家去开拓业务——有时我难免想到自己前就职的某跨国公司，虽然销售规模超过HYT10-15倍以上，但偶尔看到今天仍然在投放我在02年launch的新产品广告海报，年复一年用同样的模式做广告、促销与终端活动，一些低能而保守但非常“忠诚”的员工逐渐替代掉那些创新而视野开阔的员工，市场部门大多是年过40岁的“老先生”在主持工作，实在有几分感伤……或许是每个行业成长的速度不一样吧，或许也是不同的行业和公司对创新和人才的看法不一样吧，一个积极、有活力视野开阔的公司更让我们体会到生命力，因为我们的职业不是以长度来计算，更重要的是的它的宽度和高度。
我一直喜欢take action，而非坐而论道或空谈，真正加入一个中小型高科技公司，去推动它的品牌和营销建设，是一件充满了激情和汇集了很多可能性的事情。未来在全球舞台上，哪些真正代表中国力量的品牌？虽然联想的全球并购目前尚不算成功，但有价值的made in china一定不是来自依靠廉价劳动力和成本的制造工厂，也不可能来自消费品领域，而是来自有自己技术和知识产权，依靠自有产品快速满足顾客需求的高科技行业，华为、中兴、腾讯、比亚迪、迅雷、迈瑞、同州和HYT等，在深圳就汇集了不少这样的高增长公司，它们更有潜力代表中国走向全球。
浪漫主义的弗里德曼说：世界是平的。他说对了一半，这个世界某种程度上，变得更崎岖和不确定了。曾经要和上海比拼的孟买，在恐怖袭击之后倒退10年，但这何尝不是印度和中国共同的悲哀，未来几十年，谁又能预见中国还有什么民族、政治及经济的不确定性？无国界的跨国公司，永远也是一个美好的幻想，当中国出现经济和政治危机时，谁会首先逃离中国？在大多数跨国公司眼中，今天的中国仍然与苏丝黄时代白人眼中的香港妓女没有本质区别，或者顶多是个楚楚可怜的西贡小姐吧（参考：”游走在新与旧的西贡“），我们的市场如同女人的美色一样，当它褪去之后就一钱不值。金融危机下的全球，或许可以让我们更清楚洞悉经济和商业的本质。
写这篇日志，我正坐在海岸城的charlie browns cafe，旁边放着令人焦虑的《概率与数理统计》课程讲义，一边敲打着thinkpad X60笔记本电脑（这是让正在全球化的联想快乐并剧痛的品牌啊，think继续迟暮，idea不见起色，又没有赶上epc的潮流，联想今年真正寒冬到了），隔壁座位有很多人在喝咖啡聊天，听口音有大半是香港居民，还有几个芝加哥大学的MBA在聚会……这个世界是平了，我所在的蛇口自从开通了深圳湾口岸后，每天都有大量香港新界居民过来购物买菜和逛街，我也减少了去香港的次数；但这个世界终究是不平的，三鹿奶粉事件让我们永远无法说清楚这个社会问题在哪里，身边总有不少朋友继续赚钱，争取移民去香港，去美国，去加拿大，去新加坡……原因都是为了孩子，难道我们这几代人拼命工作，都无非是为了回到起点的赎罪？抱怨是没有用的，唯有更加沉稳低头工作，才是改善我们这个社会以及个人命运的方法。
站在2009年的起点，又听这首《今天应该很高兴》（参考：“今天应该很高兴——随手写给08年”），想想2008年这一年，发生了那么多事情，但新的问题总会到来，希望我们在不断解决问题中，逐渐成熟和更有力量，至少可以将精力投在自己喜欢的事情上，对自己和公司成长甚至对中国商业和社会有帮助的事情上……30年后，当我们抱着孙子坐在壁炉前烤火打盹，孙子问：“爷爷，听说你也算一个商业成功人生，你究竟把过哪个有名的中国品牌推广到全世界吧？”，我们不会尴尬地回答道：“咳，咳，你爷爷，这几十年，一直在宝洁，或可口可乐，摩托罗拉挑粪呢！”。
最后，贴上一篇我的朋友，北京《创业家》杂志主编申音同志的文章，供IT圈同志参阅：
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申音：给海归技术创业兄弟的九个忠告
很长一段时间，我对国内IC设计产业的困境感到迷惑不解。
在这个产业里，聚集了中国最聪明的头脑（其中绝大多数是海归精英）。政府很舍得花钱支持，VC也很重视，有硅谷的成熟商业模式，又背靠全球最大的移动通信和消费电子市场。
但事实很悲哀，远在整个经济的冬天到来之前，这个产业就处在集体委靡之中。不断有公司倒闭的消息，仅有的三家海外上市公司，有两家——中星微（Nasdaq：VIMC）和展讯（Nasdaq:SPRD）都处于亏损之中，市值甚至远远不到1亿美元。
上个月，我的同事和我一起，专门拜访了中星微的创始人邓中翰，北极光创投的合伙人陈大同，他曾是展迅通信的创始人之一兼CTO，以及一些业内人士。
有意思的是，每个人都会提到一个台湾公司的名字：联发科（MediaTek Inc., TW:2454），它很像旧社会的“三座大山”，把整个大陆IC设计产业压得无法喘气。
过去，我的媒体同行常常把联发科称为“黑手机之父”，它比中星微仅仅早出生四年，但如今已经是市值超过80亿美金，年营收约30亿美金，全球第三大手机和第二大数字电视IC设计公司（国内前十大IC设计公司加起来的营收总和也不到它的一半）。更让人郁闷的是，它的成长，它的利润主要都来自于大陆。
我跟邓中翰博士很认真地探讨了一下这个问题。他觉得联发科虽然厉害，但其技术大都是“偷学”而来的，产品只满足低端市场，而且其客户大都是些中小品牌甚至“山寨机”企业。至于中星微则是通过“自主创新”，正大光明地赢得了今天的价值，赢得了三星、飞利浦、微软等国际大厂对其品牌的认可，这是一条索尼、松下们曾经走过的正道。
我不能说他的观点不对，但我总觉得这个说法很像《神雕侠侣》里面名门正派的青年才俊永远瞧不上杨过这种到处偷学的流浪儿。
于是，我上卓越亚马逊买了一本联发科董事长蔡明介写的书《竞争力的探求》。在这本书里，老蔡总结自己30年的江湖经验，和盘托出了一套后发国家的技术公司如何成功的实战策略。
看完以后，我承认自己有点被雷到了。因为联发科的这套策略一点都不神秘。
完全客户导向，选择规模庞大的应用市场而非细分的利基领域，在市场刚刚进入成熟期时迅速杀入，通过对国外技术的消化吸收进行逆向创新，提供真正低成本（但绝对不是低技术）的解决方案，依靠工程师团队而非个别天才作战，用速度、效率和贴身服务来弥补质量上的差距，通过打破行业的现有规则来确立新标准，与自己的上下游结成统一战线……
事实上，华为、比亚迪、腾讯、无锡尚德、金风科技这些中国最厉害的高科技公司，和联发科使用的是几乎同一套战法。
对于一个公司而言，尤其是非国有的上市公司而言，为股东赚钱就是它的本分。赚钱的公司不一定是好公司，但不赚钱的公司肯定不是个好公司。
以此标准来衡量联发科与中星微，则高下立判。
所以，中星微是不是国内IC设计公司，以及一大批海归创业的高科技公司值得效仿的对象？我表示怀疑。
如果把联发科作为参照系，那么中星微所选择的另一条道路，看起来很光彩，却很可能越走越窄。
这或许也能解释另外一个事实，在中国，绝大多数成功的技术型公司都不是由海归派创立的。也许有看官会反驳我说，还有百度、搜狐、无锡尚德和曾经的UT斯达康呀！但请注意，它们都是在“更懂中文”之后，才取得成功的（凡参加过百度的营销大会，就知道是百度的技术强大，还是Sales强大）。
马上要过新年了，2009年很可能是中国市场化经济有史以来最寒冷的一年（有谁还记得1989年吗？）。我很担心各位海归的、创业的、还是搞技术的兄弟们，如果一条路走到黑的话，很可能会冻死，很可能会熬不到下一个春天。
于是，我试着总结了九个朴素的忠告（抱歉，没有“十全大补丸”），其实都是听前辈过来人讲的血泪教训。不一定都对，但应该不会全错。
第一，别作“28个半布尔什维克”
中共历史上有个著名的“28个半布尔什维克”，以王明为首的留洋派。马列理论很“正宗”，苏联老大哥很喜欢，也给津贴补助，高调做事，觉得在中国干革命，就得发动城市工人阶级，尽管后者可能比现在的白领还少。
很像现在的一些海归创业公司，拿着美国VC的银子，言必称硅谷、GOOGLE、商业模式，不赚钱不要紧，先请最贵的人搞研发，再花钱砸市场。只是学得再像，也不过一个好学生而已。一旦老大哥接济不上，一旦离开租界，就麻烦大了。
而井岗山上的“朱毛”很饥饿，生存问题压倒理论焦虑，不打土豪劣绅就得挨饿，不发动千万农民就没地盘没人手，打一仗总结一次经验，无人关心自己宽心，吃甘蔗先啃最难吃的。谁笑到了最后？
从硅谷回来的海归们，大多忘记了一个基本事实：就是欧美的市场已经是高度成熟和分工细化。而在国内，很多产业还处在跑马圈地粗放经营的阶段。
第二，别在北京、上海创业
北京、上海是中国两个最大，也最容易让创业者产生幻觉的城市。似乎离硅谷很近，资讯很发达，打个“飞的”就来去。天天看着CBD陆家嘴，就以为中国不是发展中国家了。
母校里还有专门的孵化器，软硬件俱全，挺像斯坦福车库。但是，两地最成熟的清华创业园、复旦创业园，10年了也没孵出一个上市的技术公司。更别说其它的。
政府鼓励多衙门也多，优惠政策首先倾斜国企和外企，公文审批累死你。大公司大客户是很多，不过都是“关系型客户”。人才也多，要价很高，而且一有风吹草动就回安稳窝了。
媒体热闹，营销大师公关顾问多，忽悠你的也多。夸你几句你就当真，你当真你就傻子。
我的建议：技术创业首选深圳。完全移民城市，山寨精神，开放文化。毗邻香港，技术资讯不落后，融资也不难。背靠珠三角，制造业发达，有技术不怕没地方变现。没人注意你，正好可以多磨练自个本事。地方政府相当务实，营商环境好，没事不缠你。有钱的天使多，忽悠的人少。如果精力富余，还可以多去华为、腾讯、比亚迪学习一下。
当然，杭州、无锡、大连也值得推荐。
3，别让技术最牛的那个家伙当CEO
这话是谁说的？是展讯的前CTO陈大同说的，他在硅谷还参与创办过一个公司。陈的亲身体验是，在硅谷那边，工程师都不愿意去做管理。因为硅谷已经把技术看成是生存之本，渗透入血液。在一个公司里面，都有几个宝贝似的技术大拿，其影响力真是可以跟CEO平起平坐的。
而在中国，过去一直是制造业文化，没有搞技术研发的氛围。在企业里，做技术的地位根本没法跟做管理的比。所以，技术大拿的重要性非得通过管理岗位才能体现出来。
但很遗憾，真正适合做管理的工程师可能不到20%。技术出身的人常常只相信自己，不信任别人。给人职责，不给人权力。技术出身的人当管理者非常容易把技术看得太高。最后是公司少了一个顶尖的技术大拿，多了一个二流的领导人。
百分之一的技术难题只有百分之一的技术高手能解决。同样，百分之一的市场机会也只有百分之一的市场高手能发现。凡是大家嚷嚷的机会都不靠谱。
称职的技术公司CEO必须是一个市场高手，一定得是公司里最懂市场的人。但不一定是学市场出身的。他要懂技术，但不能痴迷于技术。他必须判断这百分之一的机会是不是真正适合你的机会。陈很骄傲地说，他在离开展讯之前，已经是公司里最懂市场的人之一。
“邓中翰是从来不见客户的。” 原中星微的一位员工也说。在邓自述的工作日程表中，最重头的是技术开发，然后是投资者关系、政府关系和日常管理等。
这在联发科董事长蔡明介看来，绝对是不可想象的。他去深圳的次数远比去北京和上海的多。联发科专门设立了深圳子公司，还派驻技术服务人员和天宇朗通、联想、TCL这些大厂深入合作，提供技术支持。天宇朗通的CEO荣秀丽甚至公开称联发科为“老师”。
4，别跟政策要市场
本世纪初，硅谷有4家大陆留学生创办的搞3G芯片的公司，最后只剩下展讯一家活着。因为谁也没想到，只到今天，中国的3G还没有大规模商用。
展讯能侥幸活下来，是因为它把80%的精力放在搞2G/2.5G上，只把20%放在3G上。
2003年，展讯内部讨论未来集中开发哪种技术标准的时候，在WCDMA和TD-SCDMA之间摇摆，管理层争论非常大。后来决定做TD，因为做TD好歹也是先行者，又是国家标准，花了很大血本。
结果，今天TD-SCDMA这个“阿斗”算是硬扶上马了，可能不能成为产业，迄今还是疑问。而展讯今年3季度巨亏3000多万美金，很大程度上也是因为TD手机销售远不如预期造成的。
咱们国家的国情是，搞拆迁修马路盖房子是挺快的，要推进一个技术标准是很慢的。TD、MP4、数字电视、EVD、WAPI标准，不知拖死了多少小技术公司，现在又出了一个CMMB手机电视标准。
政策的市场常常是未来的市场。没人知道苹果何时落地，但肯定比你想象得要晚很多。 联发科的董事长蔡明介特别强调S曲线的概念（代表了一个产品从发展初始到最后消亡的曲线），即在市场将要走到接近要大幅成长的中间阶段才切入，因为他认为谁在竞争中最先达到经济规模才是最重要的。所以，联发科从来没有第一个进入市场，都是作为后来者的角色进入，用的是成熟技术，但进入后就能引发价格雪崩，将先发者挤出市场。
如果按照中央政府的规划，当年的小灵通根本就不在标准考虑之列。可只要有几千万人用了，政府也不能说灭就灭了。今天，政府能取缔“山寨机”吗？不可能的。因为老百姓需要它。
5，创业公司不要做产业报国梦
据说一拿了美国绿卡，才会有真正的爱国热情。不知道是不是一种潜意识的负疚感，特别想为祖国做点什么。
不过，真有大理想也埋在心里，也别急着说出来。一说出来，你就把自己给架着了。企业不是运动员，老想着怎么为国争光，就忘记提升自己赚钱的能力了。当然，运气好的话，这些真真假假的理想能把政府领导给感动。但“汉芯”、“龙芯”、“中国芯”……，这么多“芯”里面有一个真正成大器的吗？没有。
更让人哭笑不得的是，一些企业拿这个来做整体营销，包装过度别人是被忽悠了，你自己也就只能一直包装下去。
当年中星微做宣传，声称携手微软、富士通，“世界首个智能机器人富士通Maron-1的视觉芯片采用中星微的星光三号”，真实的情况是富士通的机器人采用微软的WinCE操作系统，微软推荐其影像采集芯片采用中星微芯片，其实就是在“星光一号”基础上进行了方案修改，为借助此事造势就命名为“星光三号”，为了把戏做足，公司还派人在每个国市场上买来一个玩具机器人，摆放在公司的荣誉展厅，对外宣传这就是“富士通智能机器人Maron-1”，当然，新闻报道传说中的各种功能，它一个也不具备。
创业公司一谈产业报国，上帝估计也笑了。
6，忘掉硅谷式的“技术洁癖”
在中星微，从CEO、COO、CTO到每个事业部的总经理都是清一色的美国海归，而且绝大多数是技术出身。据说中星微招人也喜欢要高高大大的，因为这里最提倡的集体运动是美式篮球，老总们都好这个。或许正是这种“硅谷血统”，让中星微变成了一家有“技术洁癖”的公司。
理想主义；精英文化；要做就做最先进的技术；建立一套标准，然后通吃整个产业；模仿偷学是丢人的……如果放在硅谷，邓中翰的这些想法实在再正常不过。
无论是从企业定位、技术研发、战略制定和人才培养，中星微都是按照硅谷模式和美国的趋势来制定的。但恰恰是这些先进的东西让这个拥有多达1400多项专利和众多知名企业客户的中星微电子陷入难以做大做强的尴尬境地。
硅谷是所有技术梦想家的天堂。我建议，真正想搞最先进技术的人还是应该留在硅谷。硅谷有成熟的技术市场，有真正识货的客户和VC，有足够的技术应用空间。你就是完全不知道怎么卖产品，也可以把技术卖给思科、微软、ORACLE这样的大公司。
如果你是一个技术海归，想回国创业。恐怕你得想清楚，这里需要的不是最先进的技术，而是最价廉物美的技术。
在中国，低成本创新才是真正的王道。当年比亚迪做锂电池，想向日本人买设备，开价就是500万美金。最后一发狠自己做“手工+模具”，只有100万人民币。从此，手机电池的定价权就掌握在比亚迪的手上。
事实上，在中国做低成本创新有得天独厚的优势，中国工人不便宜了，但工程师还便宜。华为有3万工程师，比亚迪有多少工程师，欧美公司请不起的。
“联发科不是大公司，没有太多资源去做早期阶段的研发，尤其是在早期定产品规格的阶段，我们不能好高骛远。即使是在S曲线的中段才切入，只要掌握好技术、弹性和效率，不见得扳不到巨人。”蔡明介在《竞争力的探求》一书中这样强调。
更重要的是，通过低成本创新赚来的钱，提升了公司以战养战的能力和自信，下一次就可以更往S曲线的前端切入。今天只能打游击，明天就可以围歼，后天就可以攻城。
7，别忘了自己的主要客户是谁
中国真正的市场在哪里，不是北京上海的几百万白领，是10亿金字塔基的消费者。北京上海的白领们都在用MSN，可二三四五六线城镇的年轻人都在用QQ，结果最没钱的人造就了中国市值最大的互联网公司。
当经济萧条出现的时候，不仅仅是女士的裙子越来越长的时候。也是越来越多的中间阶层往“下流社会”走的时候。“价廉物美”成为整个社会的需求。
诺基亚和多普达用的TI OMAP芯片组动辄好几百块人民币，外加软件研发成本，手机价格能下来才怪了。而联发科提供的单芯片解决方案，让国产手机客户装个外壳就可以卖。在深圳的华强北市场，差不多16元就能买一个，而且什么功能都有。联发科借此迅速掌握了整个国产手机产业链的控制权，议价能力很强，尽管不断降价，但它依然能够保持50%以上的毛利润率。它把最难的事情都替客户做了，所以客户都跟吸毒一样爱上它。
“我们做的多媒体芯片各方面的功能和性能都比它（指联发科的单芯片）要强，多媒体要做好是很难的，所以它能够进入山寨机，进入不了诺基亚、三星，因为他们对照相的功能和视频功能要求很高。山寨机是说我有这个视频功能、照相功能就可以了，至于你效果如何，速度是不是够快，能否打印，都不在乎，”邓中翰反复跟我们讲。
在这种“眼睛向外，市场在外”的主导思路下，主打中高端市场的中星微来自内地的收入比例不足5%。相比之下，联发科手机芯片去年出货量已经达到了1.5亿颗，其中九成是内地客户。
但问题在于，“别看中星微的国际客户这么多，而且都是知名企业，但它根本不是主流供货商。说句不好听的，大公司采购很多东西，中星微提供的属于螺帽钉子之类的零配件。”曾经的中星微电子职员直言。
在硅谷创办技术公司，卖出32亿美金高价的朱敏，回国以后大谈“中国服务”而不是“中国创造”。因为他知道，中国还不具备这样的环境。他对技术公司的建议就是：你先把本土市场拿下来，第二步是把第三世界拿下，第三步你再把创造加进去，最后你再渗透到第一世界去。
想一想，这不就是华为的战略嘛。
8，80分主义，不要100分主义
展讯向联发科学到的最重要一课就是千万不能技术导向，而要市场导向。
2004年，MP3音乐手机是国内的首创。展讯和联发科几乎同时在研发一款不用附加其它芯片的单基带芯片。
展讯这边想的是芯片质量一定要做到最好。必须要有100K的传输速度，双声道。可第一代产品只做到了64K.于是，继续改进。而联发科的技术其实落后于展讯。它的芯片只有32K的速率，还是单声道。
但联发科迅速把产品推向市场，结果等展讯的产品进入市场时，时机已经落后了半年多。市场主流客户已经接受了联发科。
“我们太想做到100分，把功能做到最好，结果耽误了市场时机。而联发科可能只做到80分就推出产品，但已经足够了。因为客户原本只期望60分”。陈大同由此知道，只要比客户能接受的稍微好点就行。不用追求技术完美。
产品从80分做到100分，也许花的精力要比从60分做到80分多几倍，客户体验只是好一点点。但技术公司永远人手不够，关键是你的资源是不是合理分配了。
9，别做卖萝卜卖得最好的
做技术不像做别的，不能老想着蓝海。是的，你是在蓝海里面，可你这个蓝海只有游戏池那么大，而人家的红海有太平洋那么大。
进入最难的市场往往也是空间最大的市场。
中星微是精心选择了一块空白的利基市场，数字多媒体芯片当时并不被主流的英特尔、AMD、高通、德州仪器等厂商所重视。而其主要应用的领域是在高端PC和笔记本的摄像头上，可这块市场规模太小，每年不过2-3亿美金。按照一位前中星微管理人员的描述，“就好像一个菜市场里，别人都在卖鱼卖肉，我们不过是在卖蔬菜里面，卖萝卜卖得最好的”。
换句话说，如果一台主流电脑的出厂价是400美金的话，中星微的一个解决方案只能卖到4-5美金，仅仅占到了总成本的1%左右。“PC的利润大部分给了英特尔和微软，没办法，这个东西是人家多年来建立起来的优势，我们能进入它们的采购名单已经不错了。”邓中翰也承认。
可问题是，满足于做一个第一流的阑尾又有什么价值呢？
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这篇博客的起源是前天重读伟人于一九一七年四月一日，在《新青年》杂志发表了《体育之研究》。联系到目前中国社会的种种现象，说一说中国体育如何折射出我们的国民性。首先是关于规则的理解，先引用李承鹏关于中国足协的2个小故事。故事一：2004年阎世铎主席去英足总访问，他虚心请教英...
这篇博客的起源是前天重读伟人于一九一七年四月一日，在《新青年》杂志发表了《体育之研究》。联系到目前中国社会的种种现象，说一说中国体育如何折射出我们的国民性。
首先是关于规则的理解，
先引用李承鹏关于中国足协的2个小故事。
故事一：2004年阎世铎主席去英足总访问，他虚心请教英足总代理总监大卫.戴维斯“为什么英国足球一百年来长盛不衰”，戴维斯想了想，告诉他“RULE”，翻译说这就是“规则”，阎主席很纳闷，摇头问手下：“我问他一百多年的事，他居然只回答了我两个字，规则，这是啥意思…”
故事二：一天，中国足协代表团去访问日本足协，问：“你们怎么把过去老输给我们的足球搞上去的？”答：“上世纪90年代初我们要革新，我们只考虑过两点：一、日本人不可能改变人种，所以不能像爱尔兰人一样踢球；二、我们不能改变规则，所以只能按世界通行的办法来搞这项运动——最后，我们决定学巴西，坚决走技术化道路，并通知裁判界凡粗暴犯规的一律严惩”。和上次访问英足总一样，这次访问日本足协的中国足协好像还是没听懂，看了看东京都的高楼，看了看富士山的画面，就回国了。
撇开中国足协的官僚和不愿意去踏实搞足球不说，似乎全中国人民都不怎么懂得什么是足球！大家似乎都认为足球运动就是这一帮人把球踢倒对方的门里——这是唯一的也是仅有的一个目的。
所以，很“努力”地踢——球霸；
所以，找人很“配合”地踢——假球；
所以，找人很“公正”地裁决比赛——黑哨！
所以，我们都看到中国青少年足球为了进球的恶性循环：以大打小——走关系、改年龄、服药、贿赂裁判、传授骨龄测试技巧…
所以，中国足球已经是一个烂到根子的运动了。最致命的一点是：现在已经没有人踢球了！引用张路参与足协做的一个足球人口官方调察时发现：十年内的足球专业人口只有10000，“这里面还要除去一半虚报年龄的，再除去一半其实适合搞田径举重或跳远但不适合踢球的，再除去一半靠人际关系混事的，再除去一半对足球根本没有乐趣后来跑去当保镖当工人做小生意的，再除去一半伤病的……其实等到2014、2018年世界杯，我们只能从区区三四百人里选拔出一支国家队”，拿这三四百人去打日本的五万人，韩国的三万人，德国的一百万人，巴西的全国人……
为什么中国人不懂足球呢？原因只有一个：中国人从来不尊重Rule（对不住，实在找不出更合适的词，或许可以说规律、规则等），中国人向来只喜欢玩规则，例如：公司颁布一个年终绩效考核方案，大家的关注点会很自然地想（潜意识）：为什么是这样的方案，不是那样的方案？自觉不自觉地对比自己部门和其他部门，自己的岗位和其他岗位…
得出一个结论——有内幕!
而我们很少去想：怎么能够去尊重规则、服从规则，并在规则里玩到最大——赢出来！
我们看到都已经入世7年了，但我们的企业还是玩自己的游戏：搞“血汗工厂”削减成本而不是管理价值链提升竞争力、寻求权力寻租庇护而不是做正经生意、玩概念而不是踏实做产品、玩“资本游戏”而不是踏实做企业运营…
所以，中国只有一家联想胆敢收IBM，只有一家万科胆敢不行贿去拿地…
佛说：一粒沙粒看世界。在体育规则的理解中，也能看到国民劣性根！
（关于体育的其他内容，待续）
首先是关于规则的理解，
先引用李承鹏关于中国足协的2个小故事。
故事一：2004年阎世铎主席去英足总访问，他虚心请教英足总代理总监大卫.戴维斯“为什么英国足球一百年来长盛不衰”，戴维斯想了想，告诉他“RULE”，翻译说这就是“规则”，阎主席很纳闷，摇头问手下：“我问他一百多年的事，他居然只回答了我两个字，规则，这是啥意思…”
故事二：一天，中国足协代表团去访问日本足协，问：“你们怎么把过去老输给我们的足球搞上去的？”答：“上世纪90年代初我们要革新，我们只考虑过两点：一、日本人不可能改变人种，所以不能像爱尔兰人一样踢球；二、我们不能改变规则，所以只能按世界通行的办法来搞这项运动——最后，我们决定学巴西，坚决走技术化道路，并通知裁判界凡粗暴犯规的一律严惩”。和上次访问英足总一样，这次访问日本足协的中国足协好像还是没听懂，看了看东京都的高楼，看了看富士山的画面，就回国了。
撇开中国足协的官僚和不愿意去踏实搞足球不说，似乎全中国人民都不怎么懂得什么是足球！大家似乎都认为足球运动就是这一帮人把球踢倒对方的门里——这是唯一的也是仅有的一个目的。
所以，很“努力”地踢——球霸；
所以，找人很“配合”地踢——假球；
所以，找人很“公正”地裁决比赛——黑哨！
所以，我们都看到中国青少年足球为了进球的恶性循环：以大打小——走关系、改年龄、服药、贿赂裁判、传授骨龄测试技巧…
所以，中国足球已经是一个烂到根子的运动了。最致命的一点是：现在已经没有人踢球了！引用张路参与足协做的一个足球人口官方调察时发现：十年内的足球专业人口只有10000，“这里面还要除去一半虚报年龄的，再除去一半其实适合搞田径举重或跳远但不适合踢球的，再除去一半靠人际关系混事的，再除去一半对足球根本没有乐趣后来跑去当保镖当工人做小生意的，再除去一半伤病的……其实等到2014、2018年世界杯，我们只能从区区三四百人里选拔出一支国家队”，拿这三四百人去打日本的五万人，韩国的三万人，德国的一百万人，巴西的全国人……
为什么中国人不懂足球呢？原因只有一个：中国人从来不尊重Rule（对不住，实在找不出更合适的词，或许可以说规律、规则等），中国人向来只喜欢玩规则，例如：公司颁布一个年终绩效考核方案，大家的关注点会很自然地想（潜意识）：为什么是这样的方案，不是那样的方案？自觉不自觉地对比自己部门和其他部门，自己的岗位和其他岗位…
得出一个结论——有内幕!
而我们很少去想：怎么能够去尊重规则、服从规则，并在规则里玩到最大——赢出来！
我们看到都已经入世7年了，但我们的企业还是玩自己的游戏：搞“血汗工厂”削减成本而不是管理价值链提升竞争力、寻求权力寻租庇护而不是做正经生意、玩概念而不是踏实做产品、玩“资本游戏”而不是踏实做企业运营…
所以，中国只有一家联想胆敢收IBM，只有一家万科胆敢不行贿去拿地…
佛说：一粒沙粒看世界。在体育规则的理解中，也能看到国民劣性根！
（关于体育的其他内容，待续）
本周六，俺在中文大学上完课之后，正独自在时代广场闲逛，忽然裤裆中一阵振动，原来是江湖上鼎鼎大名香港某雪茄社团首领，老鱼的短信来到。。。我赶紧悄然奔赴上环某个隐蔽场所，折进两个水货手机店铺之间的某背巷，又转弯挤进一铁门，对那高大面色阴沉的保安低声喝道“401”，保安颔首...
本周六，俺在中文大学上完课之后，正独自在时代广场闲逛，忽然裤裆中一阵振动，原来是江湖上鼎鼎大名香港某雪茄社团首领，老鱼的短信来到。。。
我赶紧悄然奔赴上环某个隐蔽场所，折进两个水货手机店铺之间的某背巷，又转弯挤进一铁门，对那高大面色阴沉的保安低声喝道“401”，保安颔首，将我放进一吱呀乱响的金属笼——原来是旧电梯~~又转进一漆色小门，按3声门铃之后，一美女微开门迎出，我低声念道暗号：“鱼醉，我独醒”，美女回道：“莫非是传说中的饼干兄弟？”，我点头。
进门又转弯，狭小房间中果然见到社团之领袖鱼大，独自端坐于陈旧的真皮沙发上，口叼一根硕大的churchill限量版MONTE雪茄，褐色青烟，飘零在他深邃的黑框眼镜上。闲聊20分钟后，翩翩之EDDY兄前来会和（上次我参加过他召集的西贡游船生日party），我们落楼下，吃一碗鱼片粥之后，继续赶赴那腐败场所——IFC5楼open air区域，沿途经经过不少美艳女人出入的是非之地，鱼大从不侧目，可见修炼深厚。
在IFC的G BAR（此中文发音不便出口，不如称为G点更为妥当）观维多利亚海面及尖沙咀夜色，叹息经济局势不佳，连IFC加班的灯光都少了许多。。。烧掉小半根雪茄之后，维港夜色兄浑然到来，然后我几个搞金融（“搞”字甚好）的同学又赶来，众人烧着雪茄，顺便切磋了一阵金融的俗事。
到11点多，鱼大熬不住，与维港，EDDY兄和我等道别。我等几个俗人，继续奔赴兰桂坊，连续换了两间酒吧喝酒，遇见不少妖媚的兔女郎，到深夜两点，又去铜锣湾整了鱼蛋面一碗，才返酒店沉沉睡去。
但那鬼影翩翩的兰桂坊，怎么比得江湖中的鱼大，正所谓“平生不识醉鱼大，尝遍雪茄也枉然”，谋得三位大佬接见，不虚此行。。。
原召集贴地址见“雪茄主义”：http://www.cigarism.com/forum/viewthread.php?tid=10658&extra=page%3D1&page=2
我赶紧悄然奔赴上环某个隐蔽场所，折进两个水货手机店铺之间的某背巷，又转弯挤进一铁门，对那高大面色阴沉的保安低声喝道“401”，保安颔首，将我放进一吱呀乱响的金属笼——原来是旧电梯~~又转进一漆色小门，按3声门铃之后，一美女微开门迎出，我低声念道暗号：“鱼醉，我独醒”，美女回道：“莫非是传说中的饼干兄弟？”，我点头。
进门又转弯，狭小房间中果然见到社团之领袖鱼大，独自端坐于陈旧的真皮沙发上，口叼一根硕大的churchill限量版MONTE雪茄，褐色青烟，飘零在他深邃的黑框眼镜上。闲聊20分钟后，翩翩之EDDY兄前来会和（上次我参加过他召集的西贡游船生日party），我们落楼下，吃一碗鱼片粥之后，继续赶赴那腐败场所——IFC5楼open air区域，沿途经经过不少美艳女人出入的是非之地，鱼大从不侧目，可见修炼深厚。
在IFC的G BAR（此中文发音不便出口，不如称为G点更为妥当）观维多利亚海面及尖沙咀夜色，叹息经济局势不佳，连IFC加班的灯光都少了许多。。。烧掉小半根雪茄之后，维港夜色兄浑然到来，然后我几个搞金融（“搞”字甚好）的同学又赶来，众人烧着雪茄，顺便切磋了一阵金融的俗事。
到11点多，鱼大熬不住，与维港，EDDY兄和我等道别。我等几个俗人，继续奔赴兰桂坊，连续换了两间酒吧喝酒，遇见不少妖媚的兔女郎，到深夜两点，又去铜锣湾整了鱼蛋面一碗，才返酒店沉沉睡去。
但那鬼影翩翩的兰桂坊，怎么比得江湖中的鱼大，正所谓“平生不识醉鱼大，尝遍雪茄也枉然”，谋得三位大佬接见，不虚此行。。。
原召集贴地址见“雪茄主义”：http://www.cigarism.com/forum/viewthread.php?tid=10658&extra=page%3D1&page=2
朋友用邮件发给我的，出处不详，仅供娱乐: )
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