这是我在一个场合听一位营销专家说的。是否精确有待考证，不过，耐克鞋曾经有三分之二根本就是在中国制造的，这不假。中国制造的产品在海外，与制造成本比较，是暴利，这是不争的事实。一直想举一些具体的例子说明，今天突然见到一篇博客，很形象很具体，转载如下：

在欧洲的商场、超市，经常可以见到中国制造的商品，而且价格不菲。和国内的价格比起来，那几乎全是暴利。只可惜，暴利都落入了倒爷们的手中，制造商品的中国企业与此无缘。忙乎半天，只是替人作嫁妆而已。

欧洲超市里卖的一次性打火机，很多是从中国进口的。从外观看，质量要比国内一块钱一个的稍好，但档次还是差不许多。如果从国内大批量采购的话，估计最多也只有几毛钱人民币。撑破大天就算他们买一个肯掏一块人民币，折合欧元也就一毛多点。但这样的打火机，一到欧洲市场却稀松平常地卖到1.35-1.5欧元。一个不起眼的打火机，竟有十倍的暴利，令人咋舌。

但这要是和教堂里的蜡烛比起来，又是小巫见大巫了。

欧洲有很多教堂，教友和游人进去活动或参观都是免费的。但如果想在教堂里点个蜡烛、许个愿望，则要付费。当然，这种地方收费并不明说，也像国内的一些寺庙做法一样，称之为“自愿捐献”。所不同的是，在国内的寺庙要想点一盏功德灯，没点经济实力是不敢奢望的，一般要几百甚至几千、上万。而在欧洲教堂里点一支许愿蜡烛，只要七毛欧元，比买一瓶矿泉水还便宜。但就是这个看上去很便宜的小蜡烛，却更具暴利特性。据说，这种小蜡烛是从中国天津进口的。蜡油的质量相当好，蜡烛在燃烧期间不冒一丝黑烟，教堂点点多少蜡烛也不用担心内部设施被熏坏。这样质量相当好的一根小蜡烛，从中国进价只有五六分钱人民币，折合七厘欧元。而教堂“卖”出却是0.7欧元，利润高达10000%。

一些琳琅满目的圣诞小商品，很多也是中国制造。像一个十来公分高的小布娃娃，一般都要卖三到四欧元。据知情人介绍，这样的小商品从中国进口也只有几块钱，利润也高得吓人。

在欧洲更多的中国商品，应当算是服装了。中国服装在欧洲还是非常受欢迎的，特别是一些中低档服装，质优价廉，老百姓都很认同。当然，这些商品虽然是中国制造，但品牌却不是中国的，而是在其他国家注册的洋牌子。这些贴着洋标签的中国服装，和国内比起来价格并不便宜。如一件普通的薄棉服，也得七八十欧元。这个价位，对于一个月收入两三千欧元的欧洲人来说，那是相当实惠的。但这让欧洲人感到出奇便宜的中国服装，仍然可以赚得丰厚的利润。如像七八十欧元的棉服，他们从中国进货估计只需付七八十元人民币。

但反过来，洋品牌在欧洲和在中国的差价也是巨大的。像一双ECCO的皮鞋，欧洲只卖99欧元，折合人民币不到九百元，而到国内却要卖到两千多块，翻了一番还多。里外里，都是外国人合适。

以上风闻，瞎子摸象，未必准确。权当酒话，消遣而已。

这篇博客写的很具体很生动。根据我在欧洲甚至其它洲的体验，上面写的也很真实。

如果一定需要一个理论来解释这种现象，我个人比较倾向于推荐郎咸平著名的 6+1理论。6是指：产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售等环节，1是指“生产制造”这个环节。在商品制造与流通的七个产业链中，西方企业更多的是控制前六个投资回报效益高的环节，中国企业则是处于最底层的“生产制造”环节。这个环节消耗的资源最大，但获得的利润却最少。

这篇博客还提到了蜡烛，碰巧了，看到昨天青岛一家蜡烛制造企业向温总理骄傲地汇报说，他们的蜡烛市场份额已经世界第二。可我想的是，他们的利润是世界第几呢？比拼生产规模、生产设备、员工人数等有形的资本，甚至比拼市场份额，根本是不够的。利润才是硬道理。利润从6来，而不是1。

想到这里，我有二个感想。第一，如果说让我们的企业都跑到欧洲去开拓6那些部分有点难度的话，那么，相同的人，相同的环境，相同的资源，相同的产品，国外企业能在中国把这个6玩转，难道我们中国企业自己就不能吗？

第二，以1为导向还是以6为导向，换句话说，以制造为导向还是以营销为导向，才是决定利润和发展的关键。

而电子商务除了在1那里其实使不上什么劲，在6的每一个环节上都是可以大有作为的。

1995年开始，我开始和网友们使用ICQ。后来，发现了OICQ，感觉十分的开心。要知道，那时的WINDOWS系统中英文不能通用，所以，为WINDOWS提供中文工具和“汉化软件”，曾经是一个很大的产业。可以方便地使用汉字的OICQ，当然就成为我们的首选。

1999年，我本人开始进入中国的网络业，开始我们的电子商务事业。当时，我曾经下令要求我们的网站采用OICQ来为客户提供服务。相信现在所有的中国电子商务网站都必须配备即时通讯设备，是从我们开始的--这也已经成为中国网站的一个惯例。毫不意外的是，通过QQ前来咨询的人，一般要比打电话的多。

不久以后我认识了马化腾。让我大吃一惊的是，这是一个腼腆的大男孩，完全不善言辞，甚至看见女孩子会红脸。在我们当时经常举行的各种半社交性质的活动场合，他的QQ号码（中国人一直认为一个好记、吉利的号码很重要）一直成为受欢迎的礼物。

我们的友谊延续了10年从来没有中断，其中一个很重要的原因，也许是因为我从一开始就坚信QQ会取得巨大的成功，甚至我觉得比他本人还要坚定。当然我没有想到他们会成为中国最成功的网络企业。至于他本人，那时正在迷惑，这个工具怎么才能带来现金：那时中国还没有普及数字手机，我和他还在使用模拟手机通话，当然就更没有后来为他和许多人带来财富奇迹的短信、移动增值服务。

不过，我坚信，人们喜欢的工具，一定有赚钱的机会。如果还没有赚钱，那只是因为机会还没有来到，或者我们没有想到她正在敲门。幸运的是，机会很快就来了。

QQ之所以会成为人们喜欢的工具，我想和东方人含蓄的天性有关。大家都喜欢和别人交流，可是都不大习惯和陌生人随意地当面交流。QQ彻底解决了这个问题，让所有的人可以躲在电脑后面轻松地交谈，开创了过去5000年来从来没有的一种交流文化。

更重要的是，马化腾敏锐的注意到了这一点，用他深刻的理解和超凡的直觉，一直在把握这个文化进程中，需要为QQ做出的改进。10年过去，QQ已经比所有别的电脑即时通讯更适合中国人，更为中国的男女老少习惯、喜欢，成为日常沟通的一个基本工具。能做到这一点，我觉得，和马化腾本人一直没有离开网络有关。他本人就是QQ的热爱者，几乎每天我都能看见他闪烁在我的QQ上，直到深夜，无论是他为发不出工资发愁的创业阶段，还是成为百亿富豪以后。据说他本人经常是QQ新功能的设计师和第一个测试工程师。我相信，他的这种10年如一日的创业激情，也深刻的影响了中国的创业文化。中国从来不缺激情，不缺豪迈，也不缺一夜成功的故事。可是，永远在执着的坚持耕耘，是很罕见的。

在互联网这个圈子中，马化腾还有几个奇迹。这些特质，也极大地影响了中国人的创业一代。首先，他是个特别低调的人，很难在公共场合看见他，也很难听到他有什么豪言壮语或者惊人警句。这很特别，同时告诉大家：埋头做事比抬头说话更重要。其次，他是目前为止，在中国的网络公司中，唯一不依靠较大股份而一直被股东和董事们信任了10年的创始人。其实这挺不容易的，尤其在中国。更不容易的是，10年来，他的创业核心团队一直没有离开，一直和QQ在一起，虽然他们也已经是亿万富豪。

可是，如果你认为马化腾一直只是一个程序员、技术爱好者或者网迷，那就错了。事实上，他已经迅速地从这些角色，成长为一位卓越的企业家。远大的战略，沉稳的脚步，健康的财务，良好的投资人关系，一直保持新鲜的企业文化，这一切，是他带给腾讯公司乃至整个中国网络产业的巨大影响。在此之前，很多人以为只要有一个好产品、好工具，自然就会带来一个好企业。马化腾用10年的路程说明，只有这些是远远不够的！

企鹅占领了中国几乎所有的电脑，彻底改变了中国的网络文化，而马化腾和他的腾讯公司，同时彻底改变了中国的创业文化，也改变了我们很多。

----应邀为《金融时报》点评改变中国10年的10人而作

雷军发第一篇博客的晚上，我在MSN上问他：嘿，这真是你自己写的吧？我的惊诧是有道理的。记得几年前博客刚流行的时候，我问过他：为什么不写？凭你的文笔，一定会很受欢迎。没想到他悍然回答：写博客很象自我炒作，不写。

这次他说，真是我自己亲自写的。并且还说，不仅要写，还要写到最好，年内还要突破100万。我回了一个笑脸。心想，写博客容易，突破100万也不难，写到最好？这事难了点。

仔细一想，这哥们还真做了不少难以想象的事。20年前，很难想象雷军会和金山分开，互相的烙印简直难以区分。10年前，很难想象他会卖掉卓越，那曾经是他不离口的一个骄傲。3年前，很难想象他会成为一个天使投资人，因为他20多年来的特征只有一个：管理者。半年前，不能相信一贯低调的他会大张旗鼓地用自己“炒作”，尤其是通过博客这种方式。

可是他把这些都办到了。今天的雷军，和我曾经熟悉的雷军比较，完全是另外一个人。是什么把一个低调地隐藏在创业者光环后的管理者雷军，变成了前台上活跃的百万博主？

创业。只有创业可以这样深刻地改变人。

虽然是天使投资人，可是雷军在投资一个初创企业的时候，更象一名创业伙伴。无论是去年的VANCL，还是现在的UCWEB，无不如此。前几天我对他说，没想到啊，你还真的写得很投入，当个任务了吧？他很直率，说是的，UCWEB需要推广。

然后说，我的BLOG也需要推广，老兄给我做个链接吧。

没问题，本博今天就破天荒为博友开辟链接。不止如此，也为他的博客做点“推广”文字如上。创业的结果各不相同，成功者的过程却大抵一样，那就是：动用一切可以动用的资源，“不择手段”，有时候甚至豁出自己，积跬步，聚沙粒，添砖加瓦，日以继夜、在所不惜。

我选择了一个最不恰当的时机进入实业领域。我在温州做鞋已经十几年了。去年以前，我一直做外贸公司，在南美、欧洲和非洲市场都有固定的大客户，十几年下来也积累了一些财富。然而，随着近年来鞋业进入微利时代，贸易公司很多订单被工厂抢走了，工厂也不再愿意把最新的款式给贸易公司。这种情况下，我没有办法，在去年开始做工厂。作为贸易公司，我必须做工厂，不做就得死。

但我没有想到的是，这一年宏观经济环境和国家政策的变化会是这个样子。现在温州关停并转的制鞋企业大概占到了20%到30%。仍然在坚持的中小企业基本上是三条生产线并两条线、两条线并一条线在做。今年上半年以出口为主的企业，几乎每个厂都亏。

我们也不例外。两条线并作了一条线，但仍然在亏本做。我们很努力，但这是市场问题。客人去年给我10美元，今年还是10美元，如果我们加价了，他们就去别的地方做了，可我的成本却在飞速上涨，这有多难啊。

以一双普通的革鞋为例。客户一双鞋给我5美元，去年我的工厂加上前面自己的贸易公司能赚大概3块钱人民币的利润。但今年同样的价格，我要赔3块多了。怎么赔的呢？首先，退税减少了两个点，按照去年美元兑人民币7.5的比率，这里面就是0.75元的损失。第二个，一年中，汇率从7.5变成6.8，其中差价是7毛钱，5美元的话，就是3.5元。我们的电价涨了1毛，所有的胶水和原材料涨了将近2元，工资大概涨了6毛、房租涨了2毛，包装纸盒涨了1毛。这些相加大概比去年成本上升了7块钱，我哪里消化得掉？

但即使亏损也要做，为什么呢？因为工人难招。现在做鞋挣钱辛苦，很多工人已经不做这行了。如果我们不亏本做单子，工人就要放假走掉，但等到忙的时候就招不上工人。我们最近两个月在做一个非洲的单子，光产品我要亏掉14万，加上两个月工资30万，房租十几万，我要损失将近50万。但企业要撑下去，这些我就要承担。

其实和其他小企业比，我还是有两点优势的。第一，我有自己的贸易公司，有固定客户。第二，我是在用自有资金支撑这个企业，没有借贷。现在这个行情下，即使有银行贷款，企业的压力也会非常之大。我现在就是吃老本。从设备投资到现在亏本经营，我已经投入了1000多万的资金。如果这样填下去，两年之后干贸易赚的钱就填干了，再填的话就是卖房子了。

开鞋厂这一年来，我一分钱没有赚到，还是负数，做得很辛苦。去年一年，我晚上12点之前离开工厂的日子屈指可数。温州像我这样挣扎的企业还有很多。

现在温州鞋企的危机意识很强。我们也在做产品升级工作，革鞋比例逐渐缩小，加大皮鞋生产比例。同时我们也注册了自己的商标，积极参加国外的展览会。但是这些都需要时间和过程。大家都说升级换代，可哪有这么快？产业竞争力有质的飞跃，这是漫长的过程。因此我们现在最需要政府的帮助和引导，让我们慢慢熬过三年、四年，这样的话我会成长起来，我把低端市场让给越南也心甘情愿。但如果没有政府的支持，我们即使能挺过这一关，也必然活得很惨烈，一定遍体鳞伤。

其实能不能挺过这一关，对中小企业来说真的是一个未知数，包括我自己都不知道我能不能挺过去。第一年我亏几十万没有关系，明年再亏的话我就受不了了，到后年我就不能再干了，我不能把家里的房子卖掉了搞鞋厂。

现在大部分企业还是像我一样在硬撑着维持。因此，今年可能是最困难的一年，但企业死亡不是最多的一年，死的话从明年开始。我认为会有一半的鞋厂关门，这里面也许就包括我自己。（作者：杜若洋  来源：创业家） 

最近每当看到这种报道，心情都很沉重。这不是一二个鞋厂的问题，是整个产业结构的问题。内需市场，以及面对内需市场的电子商务，是否能给他们一些帮助？

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