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冬天确实来了，已完全领略到冬的寒冷，中小企业家们也从忙碌中静下来参加各种论坛与讲座，聆听专家的建议；有些以前从不感兴趣的财经节目的人们如今也关注起来了。说明这一次的冬天比以往更冷了，更烈了。 面对此种危难，中小企业该怎么办？这是每一个企业都必须认真思考的问...
冬天确实来了，已完全领略到冬的寒冷，中小企业家们也从忙碌中静下来参加各种论坛与讲座，聆听专家的建议；有些以前从不感兴趣的财经节目的人们如今也关注起来了。说明这一次的冬天比以往更冷了，更烈了。
面对此种危难，中小企业该怎么办？这是每一个企业都必须认真思考的问题，这一次比以往任何一次更加重要，它关乎到企业的生死存亡。我们知道，冬天来了，春天就不远了，但是在迎接春天到来时必须居安思危，苦练内功，夯实基础，使企业更具开放性、融合性、抗震性和持久的竞争力。否则即使春天来了，企业未必能够见到下一轮春天的太阳。
该如何做好哪些过冬的准备？冬天的棉袄准备好了吗？任何事物都遵循优胜劣汰的原则，这个寒冷的冬天就是最好的试金石。谁将是最终的胜者或剩者，这就看谁的自救能力最强。结合当前的形势及中小企业的现状总结16字方针与大家共勉：信心第一、生存第二、修养第三、转型第四。
信心第一：正确的心态是生存的前提；
虽然环境极其恶劣，总是有办法转危为安的，对其我们应该拥有足够的信心。信心是一切的基础，有信心才能够渡过难关。在金融海啸最严重的美国，新当选的总统奥巴马在就职演说所表现出来信心与激情无不让美国人为之振奋，那一句“是的，我们可以”，打动了无数美国人的心，对于世界上任何一个人来说也会被其信心所感染。那些难以支撑的企业老板选择“人间蒸发”，丢下工厂与员工方式实属不应该，没有任何责任感而言。
“冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！可怕的是我们不知道它有多长，多寒冷！机会面前人人平等，而灾难面前更是人人平等！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。强烈的生存欲望和对未来的信心，加上充分的思想和物质准备是过冬的重要保障。”无论是企业还是个人，目前最重要还是信心，信心是生存发展的重要条件。企业都在过冬，即使冬天变的更冷，生意还是得做，哪怕很艰难订单还是要接。条条马路通罗马，只要找到一条正确的路，企业就可以活下去而且活得更好。
记得在那个互联网的“寒冷冬天”，所有人都意志消沉，孙正义两眼冒着金光，坚信互联网将影响全人类。孙正义成功了！孙正义说，成功秘笈中，“战略”只能屈居第三，“精神”和“愿景 ”更能促成收获。失败与成功的界限可能只是差之毫厘，很重要的一点，便是管理层是否具有强大的精神动力。“即使遭遇最困难的处境，管理层只要充满激情，就能把人吸引过来。
生存第二：过冬的粮食和衣物在哪？
在这关键时刻，活下去才是硬道理。剩者为王，看谁拥有足够的储备物质，才能顺利过冬。过冬要准备棉袄，华为任正非说棉袄是什么？就是现金流。我们准备的棉袄，就是现金流。素有中国的股神巴菲特之称的李嘉诚先生在金融危机中独善其身拥有1190亿现金过冬，王石也说万科做最坏打算“过冬”，何况我们中小企业呢？
资金是度过冬天最温暖的“棉衣”。企业寻找“棉衣”的方式很多，从股市拿钱是其中之一，比如建业地产逆市上市就能为自己赢得宝贵的过冬钱。急需资金的中小企业正越来越多开始转向民间借贷的融资方式，浙、闽一带的民间融资尤其活跃，同时中小企业依靠典当行和地下钱庄等非正规途径解决资金困境的情况也很常见。
降价销售以尽快回笼资金也是很多企业的选择，房地产是最明显的例子。由万科集团掀起的“促销潮”，席卷中国楼市，富力地产甚至在销售其旗舰项目广州富力桃园时，采用非常规的“分期首付”促销自救131亿资金缺口。家电业、汽车业也纷纷降价回笼资金。
此外，不少企业选择了出售资产的方法过冬。在上次“过冬”时，华为就曾将部分业务出售，而现在它又开始准备卖掉看上去还不错的终端业务。今年4月，金融街公司也将金祺大厦项目以约23亿元出售给光大银行。
当然，“找棉衣”并不是百试百灵的灵丹妙药，有时“冬眠”是更好的方法，最典型的如房地产中介，在过去几个月中它们在房地产寒冬来临时纷纷退出，等待“春天 ”，这条路显然更适合轻资产行业。同时，不少上市公司如联想、TCL、巨人都在回购自己股票，显然，在寒冬中投资其他业务不如投资自己企业更安稳。此时，“冬眠”的企业更愿意相信，最好的投资可能就是不投资。当然，并不是所有企业都准备在“冬天”中安静下来，在自身实力允许的情况下，“冬天”是它们觅食的好机会，因为这时它们往往最能体验到什么是价廉物美。
修养第三：整理业务、炼好内功；
冬气之应，养藏之道——出自中国养生智慧第一书的《黄帝内经》，给了很好的回答。中国智慧讲求四季养生，如同企业在不同的环境里，要做不同的事情，这样才能应天之序，天人合一，健康成长。冬天到了，要讲求“闭藏”，就是要关闭开泄的气机，要收藏。对企业而言就是要内主收敛、外主收藏、慢发展，才能“去寒就温 ”，保持身体的温暖，度过冬天。
联想认为这个时候可以静下心来做长跑的准备，平时忙于扩张，往往会有许多漏洞发现不了，这反而是一个好机会。中小企业完全可以利用这个机会进行修养生息，做业务资源的整合，提升内部管理，修炼企业的内部管理机制与企业文化。当春天来临的时候，剩下的就只有如何更快地冲刺了。
越是困难的时候越能够强大自己。留心的人会发现：沃尔玛新开的超市一般不会选在最繁华的地区，因为沃尔玛认为，只有这样才能创造卓越的服务。越是困难越要把服务做好，生意太好的企业反而忽略了服务。一直以来，沃尔玛把优质服务当作重要竞争力。中小企业虽然是内忧外患，但这并不是一件坏事，也是给了企业更大的成长机会。
当我们拥有足够的信心时，要保持清醒的头脑，并积极地行动。开源节流不失为一种好的办法。康奈在今年6月份就开始征集“节能降耗方案”，结果一个月不到就收集了几百条意见。某一个车间经过设计改造，诞生了一台外形略显粗糙但很实用的“拉疤机”了，专门检查有问题的皮料，废品率一下降低了3~5%。康奈一年大约生产900万双鞋，3%就是27万双，按平均成本110元来计算，就是2970万元，省下的就是赚进的，一年利润3000万元也不算是个小工厂了。红蜻蜓集团经过500多次试验，用水性胶替代了有毒的传统胶水，让5000多生产工人不仅可以不戴口罩作业，同时由于水性胶使用量少，原来用来排毒的高耗电排风扇可以下岗，节省的原料成本和电费一年就超过250多万。
转型第四：发展定位、战略转型。
趁着在“冬天”里的时机，去整合力量，从研发聚焦、生产聚焦，到推广聚焦，才有机会。在危机关头，在10倍速变化的今天，当你拥有较好的条件时，也正是你思考变革的时候了，谁把握好时机，完全有可能让企业上升到一个新的高度。浙江民企华立集团砍掉房地产及其它非优势行业，重点做强医药行业如今已成为转型的典范。汪力成说，他看到了经济发展中的一些结构性问题。虽然总量很大，但在整个国际价值链当中，始终处于低端、被动的地位，发展的层次非常低。大多数行业开始处于“生产过剩”而引发的过度生产甚至于恶性竞争状态；同时，制造业正面临着上游资源和下游渠道越来越严重的“二头挤压”，盈利空间愈来愈小。华立集团旗下所有企业的理念开始发生大逆转。企业的基本观念由过去的“做大做强”，开始转变为“做精做长做强”。
另外，认真预测汇率等因素的变化，制定出口成本计划；若可能向制造成本更低的国家转移生产基地；开拓新的出口市场；在精益和柔性生产领域投资；增加优势产品的产能；行业结盟应对挑战等。
面对此种危难，中小企业该怎么办？这是每一个企业都必须认真思考的问题，这一次比以往任何一次更加重要，它关乎到企业的生死存亡。我们知道，冬天来了，春天就不远了，但是在迎接春天到来时必须居安思危，苦练内功，夯实基础，使企业更具开放性、融合性、抗震性和持久的竞争力。否则即使春天来了，企业未必能够见到下一轮春天的太阳。
该如何做好哪些过冬的准备？冬天的棉袄准备好了吗？任何事物都遵循优胜劣汰的原则，这个寒冷的冬天就是最好的试金石。谁将是最终的胜者或剩者，这就看谁的自救能力最强。结合当前的形势及中小企业的现状总结16字方针与大家共勉：信心第一、生存第二、修养第三、转型第四。
信心第一：正确的心态是生存的前提；
虽然环境极其恶劣，总是有办法转危为安的，对其我们应该拥有足够的信心。信心是一切的基础，有信心才能够渡过难关。在金融海啸最严重的美国，新当选的总统奥巴马在就职演说所表现出来信心与激情无不让美国人为之振奋，那一句“是的，我们可以”，打动了无数美国人的心，对于世界上任何一个人来说也会被其信心所感染。那些难以支撑的企业老板选择“人间蒸发”，丢下工厂与员工方式实属不应该，没有任何责任感而言。
“冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！可怕的是我们不知道它有多长，多寒冷！机会面前人人平等，而灾难面前更是人人平等！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。强烈的生存欲望和对未来的信心，加上充分的思想和物质准备是过冬的重要保障。”无论是企业还是个人，目前最重要还是信心，信心是生存发展的重要条件。企业都在过冬，即使冬天变的更冷，生意还是得做，哪怕很艰难订单还是要接。条条马路通罗马，只要找到一条正确的路，企业就可以活下去而且活得更好。
记得在那个互联网的“寒冷冬天”，所有人都意志消沉，孙正义两眼冒着金光，坚信互联网将影响全人类。孙正义成功了！孙正义说，成功秘笈中，“战略”只能屈居第三，“精神”和“愿景 ”更能促成收获。失败与成功的界限可能只是差之毫厘，很重要的一点，便是管理层是否具有强大的精神动力。“即使遭遇最困难的处境，管理层只要充满激情，就能把人吸引过来。
生存第二：过冬的粮食和衣物在哪？
在这关键时刻，活下去才是硬道理。剩者为王，看谁拥有足够的储备物质，才能顺利过冬。过冬要准备棉袄，华为任正非说棉袄是什么？就是现金流。我们准备的棉袄，就是现金流。素有中国的股神巴菲特之称的李嘉诚先生在金融危机中独善其身拥有1190亿现金过冬，王石也说万科做最坏打算“过冬”，何况我们中小企业呢？
资金是度过冬天最温暖的“棉衣”。企业寻找“棉衣”的方式很多，从股市拿钱是其中之一，比如建业地产逆市上市就能为自己赢得宝贵的过冬钱。急需资金的中小企业正越来越多开始转向民间借贷的融资方式，浙、闽一带的民间融资尤其活跃，同时中小企业依靠典当行和地下钱庄等非正规途径解决资金困境的情况也很常见。
降价销售以尽快回笼资金也是很多企业的选择，房地产是最明显的例子。由万科集团掀起的“促销潮”，席卷中国楼市，富力地产甚至在销售其旗舰项目广州富力桃园时，采用非常规的“分期首付”促销自救131亿资金缺口。家电业、汽车业也纷纷降价回笼资金。
此外，不少企业选择了出售资产的方法过冬。在上次“过冬”时，华为就曾将部分业务出售，而现在它又开始准备卖掉看上去还不错的终端业务。今年4月，金融街公司也将金祺大厦项目以约23亿元出售给光大银行。
当然，“找棉衣”并不是百试百灵的灵丹妙药，有时“冬眠”是更好的方法，最典型的如房地产中介，在过去几个月中它们在房地产寒冬来临时纷纷退出，等待“春天 ”，这条路显然更适合轻资产行业。同时，不少上市公司如联想、TCL、巨人都在回购自己股票，显然，在寒冬中投资其他业务不如投资自己企业更安稳。此时，“冬眠”的企业更愿意相信，最好的投资可能就是不投资。当然，并不是所有企业都准备在“冬天”中安静下来，在自身实力允许的情况下，“冬天”是它们觅食的好机会，因为这时它们往往最能体验到什么是价廉物美。
修养第三：整理业务、炼好内功；
冬气之应，养藏之道——出自中国养生智慧第一书的《黄帝内经》，给了很好的回答。中国智慧讲求四季养生，如同企业在不同的环境里，要做不同的事情，这样才能应天之序，天人合一，健康成长。冬天到了，要讲求“闭藏”，就是要关闭开泄的气机，要收藏。对企业而言就是要内主收敛、外主收藏、慢发展，才能“去寒就温 ”，保持身体的温暖，度过冬天。
联想认为这个时候可以静下心来做长跑的准备，平时忙于扩张，往往会有许多漏洞发现不了，这反而是一个好机会。中小企业完全可以利用这个机会进行修养生息，做业务资源的整合，提升内部管理，修炼企业的内部管理机制与企业文化。当春天来临的时候，剩下的就只有如何更快地冲刺了。
越是困难的时候越能够强大自己。留心的人会发现：沃尔玛新开的超市一般不会选在最繁华的地区，因为沃尔玛认为，只有这样才能创造卓越的服务。越是困难越要把服务做好，生意太好的企业反而忽略了服务。一直以来，沃尔玛把优质服务当作重要竞争力。中小企业虽然是内忧外患，但这并不是一件坏事，也是给了企业更大的成长机会。
当我们拥有足够的信心时，要保持清醒的头脑，并积极地行动。开源节流不失为一种好的办法。康奈在今年6月份就开始征集“节能降耗方案”，结果一个月不到就收集了几百条意见。某一个车间经过设计改造，诞生了一台外形略显粗糙但很实用的“拉疤机”了，专门检查有问题的皮料，废品率一下降低了3~5%。康奈一年大约生产900万双鞋，3%就是27万双，按平均成本110元来计算，就是2970万元，省下的就是赚进的，一年利润3000万元也不算是个小工厂了。红蜻蜓集团经过500多次试验，用水性胶替代了有毒的传统胶水，让5000多生产工人不仅可以不戴口罩作业，同时由于水性胶使用量少，原来用来排毒的高耗电排风扇可以下岗，节省的原料成本和电费一年就超过250多万。
转型第四：发展定位、战略转型。
趁着在“冬天”里的时机，去整合力量，从研发聚焦、生产聚焦，到推广聚焦，才有机会。在危机关头，在10倍速变化的今天，当你拥有较好的条件时，也正是你思考变革的时候了，谁把握好时机，完全有可能让企业上升到一个新的高度。浙江民企华立集团砍掉房地产及其它非优势行业，重点做强医药行业如今已成为转型的典范。汪力成说，他看到了经济发展中的一些结构性问题。虽然总量很大，但在整个国际价值链当中，始终处于低端、被动的地位，发展的层次非常低。大多数行业开始处于“生产过剩”而引发的过度生产甚至于恶性竞争状态；同时，制造业正面临着上游资源和下游渠道越来越严重的“二头挤压”，盈利空间愈来愈小。华立集团旗下所有企业的理念开始发生大逆转。企业的基本观念由过去的“做大做强”，开始转变为“做精做长做强”。
另外，认真预测汇率等因素的变化，制定出口成本计划；若可能向制造成本更低的国家转移生产基地；开拓新的出口市场；在精益和柔性生产领域投资；增加优势产品的产能；行业结盟应对挑战等。
前几天，公司招聘总裁助理，是一个类似于秘书的职位，有很多人来应聘，其中有一位给我留下了深刻的印象，不是因为她适合这个职位，而是通过和她的交流，我总结出来了关于能力的伪命题。 我们的交流是从她对我的第一印象开始的，我面试人很少一本正经的询问姓名、学历、籍贯等...
前几天，公司招聘总裁助理，是一个类似于秘书的职位，有很多人来应聘，其中有一位给我留下了深刻的印象，不是因为她适合这个职位，而是通过和她的交流，我总结出来了关于能力的伪命题。
我们的交流是从她对我的第一印象开始的，我面试人很少一本正经的询问姓名、学历、籍贯等等无用的东西，一般情况下我会先营造一种放松的氛围，然后设计一个个的圈套，如果应聘者能熟练的化解我的圈套，基本上我就会推荐给用人部门。但是这次我有点被动，因为她的热情，我刚刚坐下她就开始主动的询问我：“郭经理是吗？早就听说过你了。”哦？我差异的问她从哪里听说的，都听说了关于我的什么事情。她说，从第一次给她面试的主管那听说的，说我是个很有能力的人。哦？我更加差异，因为我通过一个第三者，知道了我在同事眼里的形象是我很有能力。我带着好奇的心理问她我都有哪些能力？她开始答不出来了，我进而问她觉得她自己有哪些能力？她对这个问题很感兴趣，罗列了一大堆，比如说执行能力、组织能力、沟通能力、演讲能力、逻辑安排能力、理解能力、阅读能力、写作能力等，还有很多。
我静静的听着她滔滔的讲她的能力，我突然想：到底什么是能力呢？如果这就是能力，那么好像我们每个人都具备，只是具备的深度不一样。既然我们每个人都具备一样的能力，那为什么我们每个人的处境完全不同呢？有些人深奥的坐在老板桌后面，运筹帷幄、决胜千里之外；而有些人苦苦打拼，为每天的三餐奔波，所以很明显，能力不是这么简单的事。
应聘者带着满意的微笑走了，她在有限的时间里向我表达了她无限的能力，但我知道我会很快的把她忘记，因为她和前面的几个没有太多的区别，只是带给了我一个值得思考的问题。
一天过去了，白发又增添了几根，我终于明白了既然大家都具备同样的能力，为什么每个人的命运不同的道理。
我们降临到这个世界的时候，每个人都是不同的，基因决定着我们在某些方面会比其它的人强一点或者弱一点，这就是天赋。但伤仲永的故事告诉我们，天赋并不是一成不变的，随着我们年龄的增加阅历的增长，家庭环境和社会环境会教会我们很多很多与自己的天赋相关或者不相关的东西，比如我基因中阅读和理解力比较强，又正好出生在了一个书香门第，每天早上家里都是朗朗的读书声，那么我这个天赋会越来越强大，进而在这个领域达到了一种别人无法超越的水平，这时候我们会说，我有很强的阅读能力和理解能力。
但事实上是这样吗？一般情况下我们是这样认为的，但一般情况下我们的认识都是错误的。
首先，我们需要回答的是：为什么说我具备这项能力？
难道我们回答这是我的天赋就可以了吗？显然没有说服力。难道我们说我经过了勤学苦练，我历经了10年寒窗就可以了吗？更加的苍白。那么我们凭什么说我们具备这项能力？
中央电视台的新闻联播节目已经连续了很多年，而新闻联播的主持人总是那么几个；中央电视台成立也已经很多年，但是我们发现涌现出来的王牌主持人无非就是那么几个；罗京也好，赵忠祥也好，我们从来不否认他们的阅读能力有问题，而他们也正是因为具备强大的阅读能力才走到了今天的位置，才做好了这份工作。
所以，我认为一个人是否具备某种能力，第一是看你是否在用这种能力做好一份工作；第二要看这个能力是否改变了你的人生，使你赢得了物质和精神上的丰收。
而在没有做到这点之前，我们所有的能力都不能叫做能力，只能叫做潜力，充其量我们可以说你具备做某种事情的潜力，等你把事情做成功，我们才能说你具备做这个事情的能力。
尤其需要提醒的是，在能力和潜力背后，还有一种“伪能力”，这是一种对自我认识不清楚形成的假象，或者因为习惯性的推理而得出的错误结论，比如我们招聘一个销售人员，在录用条件中写明：性格外向。事实上有很多成功的销售大师都是性格内向的人，而很多性格外向的人并不适合销售这份工作，因此性格外向就是我们推理出来的伪能力，这个推理建立在“销售需要与人打交道，而外向的人容易打交道”的认识上，但销售最重要的是把握销售时机的能力和按照步骤推进销售活动实施的能力。伪能力具有很大的欺骗性，我们一定要认真对待，任何事情不要想当然。
区分潜力、伪能力与能力的差异，对我们每个人认清自我，发展自我，有很大的积极意义。
我们的交流是从她对我的第一印象开始的，我面试人很少一本正经的询问姓名、学历、籍贯等等无用的东西，一般情况下我会先营造一种放松的氛围，然后设计一个个的圈套，如果应聘者能熟练的化解我的圈套，基本上我就会推荐给用人部门。但是这次我有点被动，因为她的热情，我刚刚坐下她就开始主动的询问我：“郭经理是吗？早就听说过你了。”哦？我差异的问她从哪里听说的，都听说了关于我的什么事情。她说，从第一次给她面试的主管那听说的，说我是个很有能力的人。哦？我更加差异，因为我通过一个第三者，知道了我在同事眼里的形象是我很有能力。我带着好奇的心理问她我都有哪些能力？她开始答不出来了，我进而问她觉得她自己有哪些能力？她对这个问题很感兴趣，罗列了一大堆，比如说执行能力、组织能力、沟通能力、演讲能力、逻辑安排能力、理解能力、阅读能力、写作能力等，还有很多。
我静静的听着她滔滔的讲她的能力，我突然想：到底什么是能力呢？如果这就是能力，那么好像我们每个人都具备，只是具备的深度不一样。既然我们每个人都具备一样的能力，那为什么我们每个人的处境完全不同呢？有些人深奥的坐在老板桌后面，运筹帷幄、决胜千里之外；而有些人苦苦打拼，为每天的三餐奔波，所以很明显，能力不是这么简单的事。
应聘者带着满意的微笑走了，她在有限的时间里向我表达了她无限的能力，但我知道我会很快的把她忘记，因为她和前面的几个没有太多的区别，只是带给了我一个值得思考的问题。
一天过去了，白发又增添了几根，我终于明白了既然大家都具备同样的能力，为什么每个人的命运不同的道理。
我们降临到这个世界的时候，每个人都是不同的，基因决定着我们在某些方面会比其它的人强一点或者弱一点，这就是天赋。但伤仲永的故事告诉我们，天赋并不是一成不变的，随着我们年龄的增加阅历的增长，家庭环境和社会环境会教会我们很多很多与自己的天赋相关或者不相关的东西，比如我基因中阅读和理解力比较强，又正好出生在了一个书香门第，每天早上家里都是朗朗的读书声，那么我这个天赋会越来越强大，进而在这个领域达到了一种别人无法超越的水平，这时候我们会说，我有很强的阅读能力和理解能力。
但事实上是这样吗？一般情况下我们是这样认为的，但一般情况下我们的认识都是错误的。
首先，我们需要回答的是：为什么说我具备这项能力？
难道我们回答这是我的天赋就可以了吗？显然没有说服力。难道我们说我经过了勤学苦练，我历经了10年寒窗就可以了吗？更加的苍白。那么我们凭什么说我们具备这项能力？
中央电视台的新闻联播节目已经连续了很多年，而新闻联播的主持人总是那么几个；中央电视台成立也已经很多年，但是我们发现涌现出来的王牌主持人无非就是那么几个；罗京也好，赵忠祥也好，我们从来不否认他们的阅读能力有问题，而他们也正是因为具备强大的阅读能力才走到了今天的位置，才做好了这份工作。
所以，我认为一个人是否具备某种能力，第一是看你是否在用这种能力做好一份工作；第二要看这个能力是否改变了你的人生，使你赢得了物质和精神上的丰收。
而在没有做到这点之前，我们所有的能力都不能叫做能力，只能叫做潜力，充其量我们可以说你具备做某种事情的潜力，等你把事情做成功，我们才能说你具备做这个事情的能力。
尤其需要提醒的是，在能力和潜力背后，还有一种“伪能力”，这是一种对自我认识不清楚形成的假象，或者因为习惯性的推理而得出的错误结论，比如我们招聘一个销售人员，在录用条件中写明：性格外向。事实上有很多成功的销售大师都是性格内向的人，而很多性格外向的人并不适合销售这份工作，因此性格外向就是我们推理出来的伪能力，这个推理建立在“销售需要与人打交道，而外向的人容易打交道”的认识上，但销售最重要的是把握销售时机的能力和按照步骤推进销售活动实施的能力。伪能力具有很大的欺骗性，我们一定要认真对待，任何事情不要想当然。
区分潜力、伪能力与能力的差异，对我们每个人认清自我，发展自我，有很大的积极意义。
当你要招募新员工时，是不是经常觉得在找很像自己的人？无论在行为举止、长相、还是智力和文化方面，都要和自己类似？最好还能有同样的教育背景、经历，甚至性别、种族和信仰也要一致？如果你真的是用这种方法招人，那就请放心，你并不孤独。然而同时，你也和很多其他老板一样，不过是...
当你要招募新员工时，是不是经常觉得在找很像自己的人？无论在行为举止、长相、还是智力和文化方面，都要和自己类似？最好还能有同样的教育背景、经历，甚至性别、种族和信仰也要一致？
如果你真的是用这种方法招人，那就请放心，你并不孤独。然而同时，你也和很多其他老板一样，不过是在推销自己，公司则会越发缺陷明显。这种行为，我称之为“雇用镜子中的那个人”。
让我们来更近的审视这些“镜中人雇用法”的决定。当然，雇用“克隆人”有几个明显的优点。毫无疑问，你知道自己在一次成功的招聘中需要什么。你也知道公司需要何种知识、技能、态度、观点和行为。
另外，你还注意到“镜中人雇用”理论对于公司的成功运转、有效率的工作还是有所帮助的。你雇用了有相似性格和专业才能的人，往往可以回避失败、保持成功。这些策略产生了不少正面效应：满意、成功和盈利。
简单地说，你清楚地知道是什么因素引领了优异表现并最终成功。因此，你就比较容易相信，如果再进一步应用这一方法，用自己设置好的一套特定标准来招募更多人，你和公司就会取得更大的成功。他们可能会很少发生争执，不需要花太多时间去相互了解。他们会保持畅快的沟通，取得更多成功。而且，他们可能有共同的兴趣，想要更多的互动，他们可以更独立地开展工作或进行协作，当然这完全取决于你建立的是何种企业文化。
另一方面，如果你雇用了一个“克隆人”，你可能会遗漏掉很多可以检验困难和问题的机会。这是因为出于一致性的考虑，你可能会拒绝对公司发展有互补作用的人。事实是，往往这样的人会让企业文化迅速生长并开花结果，很可能创造出一个更具生产力、创新的、有挑战性的和有益的环境。
当你坚持己见要招聘“镜中人”时，你就缩小了自己的用人范围，太多的“相似性”可能会导致团队的 “近亲繁殖”。难以避免的结果就是新的雇员看着像你，思考问题的方式像你，表现得也很像你。这样就可能导致雇员相互间缺乏挑战意识，不会问足够多的“为什么”，而满足于达成一致意见，因为不同意见会引出更多的选择、视野、观点和想法。人们常常会拒绝好的、却与自己“不同的”意见；或者更糟的是，他们从来不会表露出不同的观点，因为他们一旦表现出“不一致”就会不受欢迎。
虽然由于一致性，“镜中人雇用法”可能会帮助你解决某个问题或者更快地采取行动，但创新和创造力该如何实现？风险又该如何承担？谁能成为那个“唱反调的人”，以提出不同的方案和不同的目标呢？
这是很重要的建议：对于一个成功的创业者来说，应该避免过多的近亲繁殖和一致性，因为这么做将可能阻碍生产力、创新和盈利性。
要对多元化持开放态度，不仅仅是种族、性别或者性取向，同样也包括技能、态度、兴趣、背景和经验。每个人都能给工作场所带来其独特的价值，有时候人和人真的不同。
不同类型的雇员间可以适当地互相挑战，做事也变得很有效率。不同点可以让人们以新的、完全不同的方式去思考、做事和感受。当工作环境既有协作又能保持多样性时，创新、生产力、士气和满意度都会明显提升。这里的关键词就是“协作”和“创新”。
无论是流程还是产品和服务，不同的观点都将激发出新的想法和创意，但是每个人都要朝着一个共同的目标而努力。如果你很希望在招聘过程中尝试新的做法，就会发现你能抓住更多竞争中的机会。就像苹果电脑经典的广告词，“ThinkDifferent”。
夏涛：我见过很多外贸公司老总会招聘一种类型的人，或都是女的，或都是老乡，其实这都是管理能力不自信的表现，包容更多人，领导更多人，磨合更多比自己有能力和有潜力的人，才能不断追求一个又一个的成功。
如果你真的是用这种方法招人，那就请放心，你并不孤独。然而同时，你也和很多其他老板一样，不过是在推销自己，公司则会越发缺陷明显。这种行为，我称之为“雇用镜子中的那个人”。
让我们来更近的审视这些“镜中人雇用法”的决定。当然，雇用“克隆人”有几个明显的优点。毫无疑问，你知道自己在一次成功的招聘中需要什么。你也知道公司需要何种知识、技能、态度、观点和行为。
另外，你还注意到“镜中人雇用”理论对于公司的成功运转、有效率的工作还是有所帮助的。你雇用了有相似性格和专业才能的人，往往可以回避失败、保持成功。这些策略产生了不少正面效应：满意、成功和盈利。
简单地说，你清楚地知道是什么因素引领了优异表现并最终成功。因此，你就比较容易相信，如果再进一步应用这一方法，用自己设置好的一套特定标准来招募更多人，你和公司就会取得更大的成功。他们可能会很少发生争执，不需要花太多时间去相互了解。他们会保持畅快的沟通，取得更多成功。而且，他们可能有共同的兴趣，想要更多的互动，他们可以更独立地开展工作或进行协作，当然这完全取决于你建立的是何种企业文化。
另一方面，如果你雇用了一个“克隆人”，你可能会遗漏掉很多可以检验困难和问题的机会。这是因为出于一致性的考虑，你可能会拒绝对公司发展有互补作用的人。事实是，往往这样的人会让企业文化迅速生长并开花结果，很可能创造出一个更具生产力、创新的、有挑战性的和有益的环境。
当你坚持己见要招聘“镜中人”时，你就缩小了自己的用人范围，太多的“相似性”可能会导致团队的 “近亲繁殖”。难以避免的结果就是新的雇员看着像你，思考问题的方式像你，表现得也很像你。这样就可能导致雇员相互间缺乏挑战意识，不会问足够多的“为什么”，而满足于达成一致意见，因为不同意见会引出更多的选择、视野、观点和想法。人们常常会拒绝好的、却与自己“不同的”意见；或者更糟的是，他们从来不会表露出不同的观点，因为他们一旦表现出“不一致”就会不受欢迎。
虽然由于一致性，“镜中人雇用法”可能会帮助你解决某个问题或者更快地采取行动，但创新和创造力该如何实现？风险又该如何承担？谁能成为那个“唱反调的人”，以提出不同的方案和不同的目标呢？
这是很重要的建议：对于一个成功的创业者来说，应该避免过多的近亲繁殖和一致性，因为这么做将可能阻碍生产力、创新和盈利性。
要对多元化持开放态度，不仅仅是种族、性别或者性取向，同样也包括技能、态度、兴趣、背景和经验。每个人都能给工作场所带来其独特的价值，有时候人和人真的不同。
不同类型的雇员间可以适当地互相挑战，做事也变得很有效率。不同点可以让人们以新的、完全不同的方式去思考、做事和感受。当工作环境既有协作又能保持多样性时，创新、生产力、士气和满意度都会明显提升。这里的关键词就是“协作”和“创新”。
无论是流程还是产品和服务，不同的观点都将激发出新的想法和创意，但是每个人都要朝着一个共同的目标而努力。如果你很希望在招聘过程中尝试新的做法，就会发现你能抓住更多竞争中的机会。就像苹果电脑经典的广告词，“ThinkDifferent”。
夏涛：我见过很多外贸公司老总会招聘一种类型的人，或都是女的，或都是老乡，其实这都是管理能力不自信的表现，包容更多人，领导更多人，磨合更多比自己有能力和有潜力的人，才能不断追求一个又一个的成功。
继本报11月3日《百度竞价排名纠纷背后：谁绑架了谁？》一文发表后，11月15日、16日，央视《新闻30分》连续两天报道“搜索引擎百度带来的结果并不公正”。央视记者的调查显示，劣药、假名医出现在百度的搜索结果中，且排名靠前。 当晚，百度紧急发出道歉公告。百度称：“部分网...
继本报11月3日《百度竞价排名纠纷背后：谁绑架了谁？》一文发表后，11月15日、16日，央视《新闻30分》连续两天报道“搜索引擎百度带来的结果并不公正”。央视记者的调查显示，劣药、假名医出现在百度的搜索结果中，且排名靠前。
当晚，百度紧急发出道歉公告。百度称：“部分网站利用竞价排名推广虚假医药信息，是百度对销售运营体系管理不善造成的，百度对此表示真诚的歉意”。公告中强调：类似失误来自于公司在重视研发的同时忽略了对“商业模式”的优化。
这是竞价排名纠纷接二连三发生以来，百度首次公开致歉。
然而资本市场已经做出了反应。17日开盘，百度股价一路跳水，一天就暴跌了25.04%，市值比前一个交易日缩水了15亿美元。
18日晚，李彦宏在一封发给员工及合作伙伴的邮件中表示：面对的质疑和批评，是挑战也是机遇，让我们在快速成长的过程中冷静下来，深刻反思自己走过的道路。他还说：有错能改，善莫大焉，期盼与同事们一起，为用户和客户提供真实的信息和有效的服务。
据了解，百度已经对竞价排名产品做了一些修订，同时推出新的产品模式，试图降低“竞价排名门”带来的影响。
“优化”竞价排名
据了解，百度已经做出两方面的调整：一是调整竞价排名的产品，不再出售一些敏感关键字；二是推出类竞价排名的产品与服务。前者目的为避免竞价排名产品激起的道德问责，消除社会影响，后者是为在竞价排名之外挖掘新的利润来源。
百度道歉声明之后不久，记者在百度上搜索“癌症”和“性病”这两个关键词，此前显示的各类医院和药品“推广”页面已经全部撤除。据了解，百度不再出售上述关键字。
同时，“糖尿病”等关键词的搜索结果中，其“推广”页面被部分撤除。因为百度加强了对广告商质量的审查，一些产品与服务不合格的厂商被禁止在百度上推广。
这种调整并不代表百度放弃竞价排名，只代表百度对此产品进行微调。大部分竞价排名广告仍然存在，当搜索“数码相机”、“鲜花”等词语，可以看到搜索结果的前4条，搜索结果的最后都写有“推广”字样，暗示着它们的广告身份。
与此同时，记者发现了两种新的广告模式：一种是“赞助商链接”、一种是品牌链接。比如搜索“家纺材料”，可以发现前3条搜索结果被标上明显的底色，并注明是“赞助商链接”，且与搜索结果有明显的间隔。
第二种广告模式为“品牌链接”。比如搜索关键词“联想”，搜索框下方显示的是联想集团的官方网站，配图片，标明“品牌链接”。同时图片下面排有联想集团系列产品的链接，包括“ideapad笔记本系列”、“Thinkpad笔记本系列”、“成长型企业商用电脑：企业成长的强大IT动力”、“联想昭阳K43笔记本，无惧任何意外冲击”。
记者采访获悉，品牌链接推出时间也不过数月，主要针对类似联想的大客户，此类大客户以前多为新浪等门户网站的广告主。
一位百度员工告诉记者，因为竞价排名可能面临“人工干涉搜索结果、引发垃圾信息、恶意屏蔽、勒索营销”等指责，过去数年，李彦宏一直在试图修改百度竞价排名，以平衡商业利益与社会责任。
他告诉记者：还有一些调整结果，近期或将发布。
“天条”与商业模式
互联网分析师吕伯望认为，百度撤除“癌症”和“性病”等关键字可消除近期激增的道德问责，但并未改变竞价排名的商业模式。
央视采访的受害对象中，全部集中于与医药相关的领域。而百度的“推广”页面实为广告内容，一般消费者不易察觉，因此被诟病有意误导消费者。而“赞助商链接”与“品牌链接”则消除了这些指责。
吕伯望表示：“推广”网页除了有告示普通网民的作用外，更重要的作用是告示广告主。对于广告主来说，他必须知道自己购买的位置在第几位，广告效果如何。他认为：“推广”页面的注释隐蔽，一般网民不易发现，而新的方式是明显的广告模式。
所谓明显的广告模式有明显的底色，与真正的搜索结果有明显的距离，排版不同，有明显的标示。对比原来的“推广”页面，“赞助商链接”与品牌链接的标示都要明显得多。吕伯望说：这样就能避免广告信息被网民误以为真正的咨询。
吕伯望认为：这样的调整对于百度有割肉之痛。“推广”模式与新模式的区别正在于：“推广”模式下，网民是被动接受，并大多将其当成公正的搜索结果，不自觉地点击；而不管“赞助商链接”还是“品牌链接”，只有对相关内容感兴趣的网民才有主动接受。吕伯望预测：百度营收将因此而受到影响。
此外，这些产品与服务未经实践检验，需要说服广告主接受，说服代理商，说服百度内部的销售人员，这需要一个过程。
不过，割肉比剔骨好，吕伯望认为，这比完全放弃竞价排名要好得多。百度没有完全放弃竞价排名，紧随在“品牌链接”、“赞助商链接”的后面，仍然是“推广”页面。
过去数年，李彦宏一直在做调整，调整的目的是让百度的商业模式与百度公司奉行的天条匹配。李在内部邮件中称，百度的天条是用户体验第一。百度无法放弃竞价排名缘于商业利益，百度与竞价排名相关的收入占整体收入的95%，另外5%是面对大广告主的品牌广告。
“目前不再出售一些敏感的词语，不代表今后永远不出售这些词语。”独立互联网分析师洪波说：“商业的驱动力在起着至关重要的作用，它决定了销售人员的行为模式，也使得企业背离自己最初的理念。”
广告法应升级
百度无法完全放弃竞价排名的后面是业绩的压力。一位百度代理商接受本报记者采访时表示，百度每年都给代理商规定了很高的业绩，完不成任务或者收入锐减则不能继续成为百度的代理商。而销售“癌症”和“性病”这类敏感关键词最能拉动业绩。
上周，在竞价排名危机爆发之前， “治疗性病”此类关键词，竞价排名价格有的高达每次点击须支付16.56元。此外，能快速拉动业绩的词包括彩票、电子商务、出国留学等。
洪波说，设想一下，一个是经过大量复杂计算的最符合用户需求的结果，一个是企业花钱买到的结果，应该把哪个结果优先提供给用户？不同的商业逻辑决定了不同的处理方式。竞价排名的商业强势，让完善算法的努力变得没有必要，最终，一个企业被一种模式绑架。
洪波认为：百度目前做的改动只是皮毛，只要竞价排名仍然是百度的核心商业模式，它就永远摆脱不了层出不穷的质疑和曝光。
13日，谷歌大中华区CEO李开复接受本报记者采访时认为：搜索是一个媒介，媒介得想办法让结果公正，不受任何利益干扰，包括商业利益，同时接受公众，行业的监管。他认为市场法则会发生作用：公众总有一天会选择好的搜索引擎。
当日，腾讯联席CTO熊明华也认为，搜索引擎应该有道德，应该承担更多的社会责任。中国科学院研究生院副院长吕本富则认为：搜索已获得巨大公权力，但搜索技术掌握在私有公司手里，公权力的私营化，这要求握权的厂商承接用户服务请求时必须要考虑商业伦理和社会责任。
吕伯望认为：百度或者百度的销售人员困境不在于是否放弃竞价排名，而在于法律监管的缺失。《中华人民共和国广告法》颁布于1994年，对广告的要求主要是广告语、广告画面、广告内容的限定。按照要求，能对原来的广告进行很好的监管，却不能监管“竞价排名”以“关键字”为导入的广告模式。关键字本身不违法，但关键字链接的内容则可能有问题。
上述百度代理商说：可以说竞价排名损害用户体验，但不见得违法，但只要竞价排名通过某种调整，推广的都是没有问题的产品与服务，不危害用户就不能说是违法。他说：“现在面临的问题是，面临汹涌而来的质疑，我们不知道自己可以做什么，或者不可以做什么。”
他认为，需要制定新的法律，新的法律不是禁止竞价排名，而是规范竞价排名。
当晚，百度紧急发出道歉公告。百度称：“部分网站利用竞价排名推广虚假医药信息，是百度对销售运营体系管理不善造成的，百度对此表示真诚的歉意”。公告中强调：类似失误来自于公司在重视研发的同时忽略了对“商业模式”的优化。
这是竞价排名纠纷接二连三发生以来，百度首次公开致歉。
然而资本市场已经做出了反应。17日开盘，百度股价一路跳水，一天就暴跌了25.04%，市值比前一个交易日缩水了15亿美元。
18日晚，李彦宏在一封发给员工及合作伙伴的邮件中表示：面对的质疑和批评，是挑战也是机遇，让我们在快速成长的过程中冷静下来，深刻反思自己走过的道路。他还说：有错能改，善莫大焉，期盼与同事们一起，为用户和客户提供真实的信息和有效的服务。
据了解，百度已经对竞价排名产品做了一些修订，同时推出新的产品模式，试图降低“竞价排名门”带来的影响。
“优化”竞价排名
据了解，百度已经做出两方面的调整：一是调整竞价排名的产品，不再出售一些敏感关键字；二是推出类竞价排名的产品与服务。前者目的为避免竞价排名产品激起的道德问责，消除社会影响，后者是为在竞价排名之外挖掘新的利润来源。
百度道歉声明之后不久，记者在百度上搜索“癌症”和“性病”这两个关键词，此前显示的各类医院和药品“推广”页面已经全部撤除。据了解，百度不再出售上述关键字。
同时，“糖尿病”等关键词的搜索结果中，其“推广”页面被部分撤除。因为百度加强了对广告商质量的审查，一些产品与服务不合格的厂商被禁止在百度上推广。
这种调整并不代表百度放弃竞价排名，只代表百度对此产品进行微调。大部分竞价排名广告仍然存在，当搜索“数码相机”、“鲜花”等词语，可以看到搜索结果的前4条，搜索结果的最后都写有“推广”字样，暗示着它们的广告身份。
与此同时，记者发现了两种新的广告模式：一种是“赞助商链接”、一种是品牌链接。比如搜索“家纺材料”，可以发现前3条搜索结果被标上明显的底色，并注明是“赞助商链接”，且与搜索结果有明显的间隔。
第二种广告模式为“品牌链接”。比如搜索关键词“联想”，搜索框下方显示的是联想集团的官方网站，配图片，标明“品牌链接”。同时图片下面排有联想集团系列产品的链接，包括“ideapad笔记本系列”、“Thinkpad笔记本系列”、“成长型企业商用电脑：企业成长的强大IT动力”、“联想昭阳K43笔记本，无惧任何意外冲击”。
记者采访获悉，品牌链接推出时间也不过数月，主要针对类似联想的大客户，此类大客户以前多为新浪等门户网站的广告主。
一位百度员工告诉记者，因为竞价排名可能面临“人工干涉搜索结果、引发垃圾信息、恶意屏蔽、勒索营销”等指责，过去数年，李彦宏一直在试图修改百度竞价排名，以平衡商业利益与社会责任。
他告诉记者：还有一些调整结果，近期或将发布。
“天条”与商业模式
互联网分析师吕伯望认为，百度撤除“癌症”和“性病”等关键字可消除近期激增的道德问责，但并未改变竞价排名的商业模式。
央视采访的受害对象中，全部集中于与医药相关的领域。而百度的“推广”页面实为广告内容，一般消费者不易察觉，因此被诟病有意误导消费者。而“赞助商链接”与“品牌链接”则消除了这些指责。
吕伯望表示：“推广”网页除了有告示普通网民的作用外，更重要的作用是告示广告主。对于广告主来说，他必须知道自己购买的位置在第几位，广告效果如何。他认为：“推广”页面的注释隐蔽，一般网民不易发现，而新的方式是明显的广告模式。
所谓明显的广告模式有明显的底色，与真正的搜索结果有明显的距离，排版不同，有明显的标示。对比原来的“推广”页面，“赞助商链接”与品牌链接的标示都要明显得多。吕伯望说：这样就能避免广告信息被网民误以为真正的咨询。
吕伯望认为：这样的调整对于百度有割肉之痛。“推广”模式与新模式的区别正在于：“推广”模式下，网民是被动接受，并大多将其当成公正的搜索结果，不自觉地点击；而不管“赞助商链接”还是“品牌链接”，只有对相关内容感兴趣的网民才有主动接受。吕伯望预测：百度营收将因此而受到影响。
此外，这些产品与服务未经实践检验，需要说服广告主接受，说服代理商，说服百度内部的销售人员，这需要一个过程。
不过，割肉比剔骨好，吕伯望认为，这比完全放弃竞价排名要好得多。百度没有完全放弃竞价排名，紧随在“品牌链接”、“赞助商链接”的后面，仍然是“推广”页面。
过去数年，李彦宏一直在做调整，调整的目的是让百度的商业模式与百度公司奉行的天条匹配。李在内部邮件中称，百度的天条是用户体验第一。百度无法放弃竞价排名缘于商业利益，百度与竞价排名相关的收入占整体收入的95%，另外5%是面对大广告主的品牌广告。
“目前不再出售一些敏感的词语，不代表今后永远不出售这些词语。”独立互联网分析师洪波说：“商业的驱动力在起着至关重要的作用，它决定了销售人员的行为模式，也使得企业背离自己最初的理念。”
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上周，在竞价排名危机爆发之前， “治疗性病”此类关键词，竞价排名价格有的高达每次点击须支付16.56元。此外，能快速拉动业绩的词包括彩票、电子商务、出国留学等。
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洪波认为：百度目前做的改动只是皮毛，只要竞价排名仍然是百度的核心商业模式，它就永远摆脱不了层出不穷的质疑和曝光。
13日，谷歌大中华区CEO李开复接受本报记者采访时认为：搜索是一个媒介，媒介得想办法让结果公正，不受任何利益干扰，包括商业利益，同时接受公众，行业的监管。他认为市场法则会发生作用：公众总有一天会选择好的搜索引擎。
当日，腾讯联席CTO熊明华也认为，搜索引擎应该有道德，应该承担更多的社会责任。中国科学院研究生院副院长吕本富则认为：搜索已获得巨大公权力，但搜索技术掌握在私有公司手里，公权力的私营化，这要求握权的厂商承接用户服务请求时必须要考虑商业伦理和社会责任。
吕伯望认为：百度或者百度的销售人员困境不在于是否放弃竞价排名，而在于法律监管的缺失。《中华人民共和国广告法》颁布于1994年，对广告的要求主要是广告语、广告画面、广告内容的限定。按照要求，能对原来的广告进行很好的监管，却不能监管“竞价排名”以“关键字”为导入的广告模式。关键字本身不违法，但关键字链接的内容则可能有问题。
上述百度代理商说：可以说竞价排名损害用户体验，但不见得违法，但只要竞价排名通过某种调整，推广的都是没有问题的产品与服务，不危害用户就不能说是违法。他说：“现在面临的问题是，面临汹涌而来的质疑，我们不知道自己可以做什么，或者不可以做什么。”
他认为，需要制定新的法律，新的法律不是禁止竞价排名，而是规范竞价排名。
在人才择业过程中，只要走进职场，不少人都是抱着“高就”的念头。这种想法无可厚非。但是，在社会日益发展的今天，只要用人单位能够用己所长，无论是高走或是低就，都是很正常的。尤其对技术和知识结构比较欠缺的择业者来说，攀高还不如低走。...
在人才择业过程中，只要走进职场，不少人都是抱着“高就”的念头。这种想法无可厚非。但是，在社会日益发展的今天，只要用人单位能够用己所长，无论是高走或是低就，都是很正常的。尤其对技术和知识结构比较欠缺的择业者来说，攀高还不如低走。
试想，一个单位的人才结构总是呈金字塔形，不可能人人都坐上高职位。通过竞争凭自身的过硬本领求得高职位，固然值得庆贺，但假若一时难以获得机会，求高不成，就应该低就一级，那样自己也能有个更为宽阔的空间和能量积累机会。俗话说“退一步海阔天空”，就是这个道理。
某汽车制造公司招聘员工，一名牌大学汽车制造专业的几名毕业生前去应聘，结果一个个失败而归，而一个自学成才的修理工却马到成功，当场签约。原因很简单，大学生们只想坐办公室，而这名工人则是自愿到生产一线上去。他的理由有二：一是初进这种现代化大公司，谁都得先去一线见习，与其被动下放锻炼，不如主动去当工人；二是自信比其他工人更具理论基础和发展潜力，在现代化管理的人才选拔机制下，相信自己早晚会被提拔。这种心态，使他不但容易择业成功，而且日后成功的可能性也比较大。
人才市场有关择业流向的分析资料表明，有些人在择业过程中明明有许多选择，却非高职位不就，这虽是有志向的表现，但也有失偏颇。特别是有些刚刚走出校门的年轻大学生，时常忽视自己缺乏实践经验和尚未经受社会环境考验的弱点，他们应聘时信心十足，开口谈工资、闭口谈工作条件，结果往往失望而归。
如果把自信心和奋斗精神建立在“持久战”基础上，退一步进两步，结果往往不一样。不信，试一试。
试想，一个单位的人才结构总是呈金字塔形，不可能人人都坐上高职位。通过竞争凭自身的过硬本领求得高职位，固然值得庆贺，但假若一时难以获得机会，求高不成，就应该低就一级，那样自己也能有个更为宽阔的空间和能量积累机会。俗话说“退一步海阔天空”，就是这个道理。
某汽车制造公司招聘员工，一名牌大学汽车制造专业的几名毕业生前去应聘，结果一个个失败而归，而一个自学成才的修理工却马到成功，当场签约。原因很简单，大学生们只想坐办公室，而这名工人则是自愿到生产一线上去。他的理由有二：一是初进这种现代化大公司，谁都得先去一线见习，与其被动下放锻炼，不如主动去当工人；二是自信比其他工人更具理论基础和发展潜力，在现代化管理的人才选拔机制下，相信自己早晚会被提拔。这种心态，使他不但容易择业成功，而且日后成功的可能性也比较大。
人才市场有关择业流向的分析资料表明，有些人在择业过程中明明有许多选择，却非高职位不就，这虽是有志向的表现，但也有失偏颇。特别是有些刚刚走出校门的年轻大学生，时常忽视自己缺乏实践经验和尚未经受社会环境考验的弱点，他们应聘时信心十足，开口谈工资、闭口谈工作条件，结果往往失望而归。
如果把自信心和奋斗精神建立在“持久战”基础上，退一步进两步，结果往往不一样。不信，试一试。
