好久没有写BLOG，很不好意思。很多东西在心里一直想写，一直没有时间写， 慢慢补吧！
有幸参加了DEMO CHINA大会，几十个创业团队面对投资人评委做创业演讲PK。演讲规则很有意思：第一，必须在6分钟内介绍完自己的企业；第二，必须在12分钟内回答6个评委的问题。时间限制非常严格，很有挑战性和趣味性。我介绍了KU6一年半的创业经历，并回答了各种“苛刻”的问题。会后，我们很荣幸被评为最佳演讲之一。
我的演讲视频：http://www.ku6.com/show/yfAwwYsFaWlFUe_p.html
演讲背景视频：http://www.ku6.com/show/1P_FBXcSLV4bqzyS.html
跟大家分享一下，顺便也算向关心我们的朋友们汇报一下最近的进展。振辉现场听了我的演讲。海波兄弟也看到了，给我发了个短信：老大，我正看您在西山的演讲呢，雄风不减啊，赞一个！
我的演讲全文（我也第一次知道，我一分钟可以说250个字）：
大家好，我是李善友，善良的善、朋友的友，善良的好朋友这厢有礼了，(鞠躬，鼓掌)。掌声不够热烈(再鞠躬，再鼓掌)。北京西三角下有个东展村，村里有一个白色的二层小楼，一年前我离开搜狐，开始创办自己的企业酷6网的时候，那里就是我们梦想启航的地方，有人说没有一个亿人民币就不要玩儿视频，当年我下海的时候我兜里只有区区两百万人民币而已，今天站在这里回顾过去一年半的创业历程我非常的骄傲也非常的欣慰。
我们的视频分享网站我相信大家都很熟悉，不用我多来介绍，每一个有经验的投资家一定会问我这样一个问题里，在这么多的视频分享网站里，酷6网到底有什么独特优势？ 老实讲，优势谈不上，不同点的确有几个。
第一，我们叫“有钱一起赚”，酷6网是视频分享网站里第一个和视频用户分享广告的网站。大家在开头看到的口形秀是福州一个网友创作的。这个口形秀作品包括他在15天的时间里面成为酷6第一个5000元户的拥有者。我们把自己定位一个视频的媒体，对一个视频的媒体来说原创内容是至关重要的。我们对于视频原创作者的投入是真刀真枪，真金白银的，这是我们所有收益的排行榜，前十位的收入全都超过了2万块，排名第一位的网友叫酷溜宝贝，他即将成为酷6第一个10万元用户的拥有者，像这样的网友，在我们成为原创联盟，已经有3000多个会员，这些专业和半专业的会员联盟以及其他互联网友每天为酷6上传的作品超过5万个。5万个视频，这是一个很可怕的数字。对我们做一个视频媒体提供了足够的原材料。
第二个不同点是“创意大家做”，我们发现很多企业，他们喜欢网上流传的视频短片，他们愿意把他们的广告植入到视频里面，我们把这个模式叫作UJA及用户参与广告制作。在这种情况下，原创联盟作用非同小可。伊利是在这里面第一个吃螃蟹的人，去年我们帮伊利做了中国首届V视频大赛，效果非常的好，除了伊利之外，我们的客户还包括：联想、海信、诺基亚、爱立信、摩托罗拉等等客户，到现在为止我们的广告收入已经早就超过了千万人民币。当人们为视频分享行业到底有没有商业收入在发愁的时候，我们已经用我们的行为证明了这样一点。
第三个不同点，“与巨人共舞”。对新的网站来说，最大的难题就是如何吸引新的用户，很多人到网站联盟里买流量，我知道巨型网站的意义，我们先后与百度、网易、新浪等签订战略合作协议，尤其是百度，把它们资源拿出来帮我们发展我们的视频。跟百度合作以来，我们一两个月我们的流量就会大爆，到现在为止，我们每天网站的独立用户数已经达到了500万之多，这对门户网站最大的频道也不过如此。
有人说视频网站里面有很多逾越不了的高山，版权、政府管制、成本、竞争、销售等等，但我认为在一个行业里共同的一些问题，对于某个个体的从业者而言，有的时候可能不是问题反而是一个机会，只要你比别人走得快一步，多走一步胜利就属于你。所以归根到底，长期执行力才是决胜的关键，我们作为一个行业里面最后一个上线的网站，投入最少的网站，我们的收入却是最高的。我们每天的上传量超过了新浪播客。回顾过去一年半的创业的经历，我对我们团队最满意的地方就是执行力。
我是一个有理想、有梦想的人，我相信视频分享行业，但我也相信另外一句话，一个人能够走多远，取决于你和什么样的人同行。我们的努力也感动了很多人，德丰杰、上海德同资本、百度等先后成为我们的合作伙伴，走到未来，在座的投资家们，如果您跟我一样，也相信视频分享领域，请投酷6网一票，我们共同驾驶酷6网的船，让它驶向理想的彼岸。
梦想有多高，就能飞多高，请相信李善友，请支持酷6网！谢谢！
我的挚友袁君,在大学里教授"毛泽东MZD思想"。我们无话不谈，无话不欢，只是一旦谈起MAO来，我们的冲突就很激烈，立即鸡同鸭讲地争论起来，彼此谁也说服不了谁。后来，他为了教育我，换了一个角度，说：MAO当年革命的时候，跟你现在创业的情况很类似，你不妨以一个创业者的角度来看MAO，尤其是49年前的MAO。这倒的确是个有意思的角度，于是按照他的要求，买了本《毛泽东传》（-1949）。还没等来得及看，就参加了新闻办组织的“红色故土行之广西百色行”活动。几乎所有知名网站的CEO都参加了，包括曹国伟，张朝阳，丁磊，李彦宏等。这是我第四次参加了，先后去过井冈山，延安，遵义。头几次都是以SOHU总编辑的名义，这一次是以一个创业者的身份，加之之前朋友的诱导，果然这次感觉不太一样，真的觉得革命跟创业有很多共同点呢。纯属调侃，与政治无关啊：）
1、风险
创业是有风险的，可能失去资金，时间，机会成本。革命更是有风险的，失去的不仅仅是这些，还有生命。风险越大，回报越多；创业成功了可以得到财富，革命成功了可以得到天下：）
2、机会
邓小平领导百色起义的时候刚刚25岁。当年的革命军中还有很多比他年轻的。林彪20岁就做司令了嘛。这就象现在的“80后”一样。我们现在是创业者的“盛世”，当时可是革命者的盛世，全国各地起义的队伍多极了， 就象今天创业公司一样。
3、领袖
一个创业企业早期成功50%的原因要归属于是否有个好的领导人。革命也是一样。MAO是个伟人，他是中国革命至少早成功20年。当然，他还要拢聚一帮同样优秀的同志。
4、理想
从政府军到革命军，就象从大公司到创业公司，凭什么？革命的时候凭的是共产主义理想，共产党的宗旨，创业同样需要理想，激情和热血。没有理想的创业公司很难持续。
5、文化
革命队伍收入不高，需要有企业文化的凝聚。GCD这个方面是决定高手，各种主义、思想、整风、改造、口号、党校、军校等等不就是在锻造企业文化吗？！国民党输在自己没有文化上。一个创业公司同样需要企业文化的锻造。没有钱的时候，文化更加重要。
6、压力
革命要经历无数的失败。失败多了才能有最后的成功。MAO这样，孙也一样。身处其中的感受一定非常艰难。真是创业苦不苦，看看毛泽东；创业难不难，看看孙中山吧。心理会平衡很多。
7、生存
创业的时候，活下去最重要，千方百计要创收。革命也一样。 看《红星照耀中国》，知道延安革命队伍的收入“主要以没收为主”。活不下去，屁都没有。
8、高薪
当然，有时候高工资吸引人才也是应该的，邓小平白色起义招募兵马，第一个月的饷金是20银圆！算一算吧，这是好大一笔钱！当然，据说第二个月的时候就没有了：（ 这跟很多创业公司也很象。
9、投资
早期中国共产党资金主要由苏联提供，苏联不但提供了资金，还提供了共产主义制度和理想。这跟VC很象啊，不但投入资金，还投入一种上市的道路与企业管理的制度。投资之后，投资人是需要回报的，他就做了董事，甚至是董市长，开始对中国公司发展加以干涉，于是有了管理层和董事会之间的矛盾。董事会的治理是公司最最重要的事情，大到一个国家，不也一样？
10、收购
邓小平到白色，首先说服当地一些地方武装加入革命队伍，起义。这很象企业收购啊。我们笑称陈一舟的千橡集团就是靠收购猫扑起步的，走的是邓小平的道路啊。
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很多跟你无关的事情，换个角度看，就会有很多值得学习和借鉴的地方。我的朋友教育得对！
受蔡文胜兄邀请，有幸到厦门参加了"中国第三届站长大会",并主持了一场小论坛: 我们如何找到投资。参与论坛的6位嘉宾都是我尊敬的年轻翘楚，新一代互联网领袖。我中间一个问题是：赢得投资的关键要素是什么？他们的演讲非常精彩，赢得现场掌声无数，我个人也受益非浅，特此记录于此，与诸君分享。
1、庞升东 - 51.com创始人
此君胸怀大志，做事大开大合，敢打敢干，是新一代互联网枭雄。据说，他24岁即成为百万富翁，创立51之前，一掷98万购得51域名，再个人投入上千万前期资金打造51流量。第一轮融资获得红杉和SIG共计600万美圆投资，第二轮投资也不日即将结束。
庞君的融资心得是：第一，要看你所在行业的市场规模总共有多大，以及你自己能够赢得多少分额；第二，你能够赢得多大蛋糕取决于你的团队实力；第三，凡是预则立，融资前一定要作好准备。庞君甚至分享了他吸引VC注意的一些小技巧：参与某投资会议，把介绍自己项目的几页纸放在一个FOUNDER里，逐一放到头两排嘉宾的桌面上，他们听会无聊之时一般愿意翻翻眼前资料。然后特制了自己的名片，反面大大的字体说明自己的融资愿望。 果然，他被红杉一下子发现，用了极短的时间就完成了TERM SHEET。
庞君也是做个人网站站长出身，曾经拥有无数网站。参加第2届站长年会时，碰到一个长者，名曰薛蛮子（音），老者问他在做什么。庞骄傲地说我在做A，还有B，还有C，还有DFJ。老者无语，之后说，我用我几十年的经历告诉你一件事：FOCUS！人不专注，万事不成。庞君为之惊醒，于是06年用了101%的力气来做51.com，方取得如此不蜚之成绩。
2、姚劲波 - 58.com创始人
姚先生看起来是个腼腆的白面书生，文静而不善言谈，可是他的经历却是一个典型的职业发展过程：大学毕业之后创办一个个人网站，作成第一之后被万网收购；自己在万网从一个普通员工一步一步作成公司副总裁；身居高位之后又激流勇退再次创业创办了58同城，获得软银大幅投资。
姚先生的融资心得是：第一是专注，做自己喜欢做的也能够做的事情；第二是模式，选择一个合适的市场细分领域；第三是激情，如果创业者自己都不清楚自己要做什么，拿出4、5个项目来让VC选择，VC肯定不敢投。他讲自己的融资过程，当他们还只有5、6个人的时候，网站还初具规模的时候，接线员接到一个叫“软银”的人的电话。这时候软银就在找分类网站的模式，而58恰如其分地出来了。姚去找软银谈，由于彼此需求接近，很快达成一致，完成投资。
姚语气平缓，态度激烈。现场有人提问，如果你的网站不行了，你会选择什么新行业？姚曰：既然网站不行了，说明别的网站都已经倒下了，我更要坚持做58啦。全场掌声一片。
3、杜雪骞 - 1ting.com创始人
小杜大学二年级即辍学，20郎当岁的时候就是N百万富翁了，但比这个更令我惊讶的是，小杜年龄很小，却有着与年龄极不相称的沉静与清醒。他的1ting获得天使投资，现正在寻找A轮投资，不日即将公布。
小杜同学的融资心得是：第一专注。他说，网络不是我生活的一部分，而是我完全生活在网络当中，我的一切生活都围绕网络在转，网络是我生命的全部。第二是低调。不要在自己还没有足够实力的时候就到处去张扬，不要在时机未成熟的时候就去遍找VC。如果你过早让所有VC看到了你的不成功品，也就是封闭了未来他们真正投资的机会。第三是明白。要明白自己做的事情是什么，自己往哪里走，自己的长处是什么，行业的发展是什么。
N个小伙子大姑娘跟着一个大二学生，从家乡到上海摊，再进北京城，如果没有什么魅力，是不可能的事情。
4、杨浩涌 - 赶集网(ganji.com)创始人
杨兄是6位嘉宾中唯一的海龟，创办的赶集网也得到了包括GOOGLE在内的投资。杨兄训练有素，头脑清楚，逻辑条理强，喜欢用证明式的思维方式。
杨兄的融资心得是：第一是市场，要找一个足够大的市场。第二是要有可预见的前景。第三是对投资人要有诚信，不说假话。杨兄刚创业时只有80万人民币的创业资金，9个员工，每个月全部包括工资只有3万元。他当时清楚地制定了发展战略：收缩战场，把有限的资金全部用于北京市场，用3-6月把北京市场分额作成第一名。达到目标之后再找投资人扩大规模，由于有了证明效果，完成了PILOT-RUN，所以很快拿到了投资，而且股权稀释极少。
杨兄诚信以待VC的态度我很欣赏。 VC比我们聪明一百倍，跟他们相处最大的技巧就是没有技巧，一切以诚相待，公开一切，毫不隐瞒。一旦做了不诚信的事情，后果不堪设想。吹牛是要上巨额税赋的！
5、戴志康 - DISCUZ创始人
戴志康在大学期间即开始创业，写社区软件，现在已经成为中国最大的社区软件提供商。戴得到周鸿一的天使投资和红杉的投资。戴的投资人告诉我，戴是80后创业者中的正面典范：理性，务实，成熟，不乱花钱。戴的现场分享也证明了这一点。
戴志康的融资经验是：首先你要有兴趣，把事业当作兴趣来做，而不仅仅为了发财。其次你做的事情一定要真正能够为用户产生价值，不要为了编造商业计划书虚拟一些根本不存在的需求出来。 最重要的是，你一定要赚钱，哪怕多多少少赚点都可以。为什么要赚钱呢？第一，没有赚过钱的人不知道如何花钱，只有辛辛苦苦赚钱的人才不会乱花钱，严重BS烧钱。第二，赚钱之后心里就塌实了。无欲则刚。 这个时候，VC投不投都没有关系，反正你也死不了。
面对VC应该采取什么样的态度呢？戴志康给出了不卑不亢充满自信的回答。 面对VC，不要老上赶着去找他，上赶着不是买卖。你的用户发展好了，口碑相传，VC自己就会来找你；你赚钱了，VC更会来找你，他不投你是他的损失。这个时候你让他投资是给他一个机会。BP几页就够了，不要太多前戏，直奔主题。 VC很忙，你要有不同版本的BP，有10分钟的，有30分钟的，有60分钟的，人家感兴趣自然就会听下去。找VC相当于娶老婆，马虎不得，一定要小心，不要为了娶老婆而随便找个女人结婚，也不要为了搞钱就随便找个VC签约。
6、高燃 - gouzai.cn创始人
高燃很有名气，是所有80后创业人里边最有名气的啦，经常会在电视里看到他。他也是80后人员里边少有的连环创业的人，别的不算，之前有Mysee,现在有狗仔网，据他自己说还有其他N个项目呢。真是个精力充沛创意无限令人钦佩的年轻人！
高燃的融资心得是：第一要有破釜沉舟的决心。做什么事情都要事前把自己置于死地，不留余地，全力以赴才能成功。高燃自己先后创办了4个企业，自己不拿工资，不报销，甚至欠了20多万的债。第二一定要保持学习的心态，不断提高自己的学习能力。上网看书都是学习，最重要的学习是找一些业界最NB的人，找人家去请教。给自己一个目标，每天要见几个人。 第三跟VC的沟通很重要，诚信非常重要，大家将心比心，换位思考，大家都不容易，互相体谅。
高燃性情中人。晚宴抽奖，高燃有幸中奖，问身为主持的我，可否把这个礼品转让。我立即心领神会，说可以，不过只能转让给女孩子。高曰：我要把这个奖品转让给今天晚上最漂亮的女孩子！在全场一片欢呼中，高燃走下舞台，穿过众人，来到一个美曼女郎面前，把礼物送给了她。我请两人上台，高说：这是我第一次中奖，我把我的第一次给了你。女孩顿时羞红了脸。全场暴笑，气氛登时达到高潮！高后来说，这个女孩他也是今天第一次见到而已，不过，正如他在演讲中说的：人生在世，一切要follow your heart，聆听自己真正的心声，做自己想做的事情。（但愿高燃女友不要看到我的爆料。）
这6个人，都是在融资过程中实实在在走过来的人，他们的体会，未必是理论的，但的确是发自他们内心的，是“干货”，我想也一定能够给我等人以启发教育的。他们话不尽相同，但仔细体会，却有很多相通的地方。无论做什么事，最重要的是人。 能够认识这些绝顶聪明的人，实在是我毕生的荣幸。
一个人能够走多远，取决于他跟什么人同行。
厦门站长大会，听到几位"富人"讲他们"发财"之后的苦恼，极为精彩而有味道，发人深省，令人深思，值得借鉴。
陈一舟是我的老同事，老领导，2000年他和CHINAREN加入SOHU，比我早加入SOHU一个礼拜。后来JOE离开SOHU自己创业，再后来成立了千橡集团，融资4800万美圆，轰动业界。去年以来，他们收购了很多企业，后来不停地传出裁员风波，不停折腾。JOE说，我们有钱，可是有钱也有有钱的苦恼。去年我们行业的整体错误是过于兴奋，我们也是一样。去年，千橡提出的口号是： Stay hungry, Stay foolish （保持饥渴，保持执着）。我们投资收购了很多企业，并不成功。很多企业在被我们收购之前是赚钱的，收购之后就不赚钱了。 今年，JOE提出新的口号：“小即是多。 欲速则不达。”互联网一夜暴富的时代已经过去了。JOE提出“自有PV”的概念，就是踏踏实实地用自己的网站产生PV而不是通过花钱买到的PV。如果我们保持平稳的心态，每年增长30%，10年之后我们都会很成功。投资如此，作网站也是如此。
方兴东博士过去做独立IT评论家的时候，我们合作良多，后来他做了BOKEE的董事长之后接触就少了。昨天主持人刘韧问他什么时候最快乐。方博士的答复超乎我们想象：我做评论的时候最快乐，02年刚做BOKEE的时候凭兴趣做也很快乐，但是05年VC进来之后就不快乐了。 有了钱之后我们做的太多多余的事情，招聘了太多多余的人，开发了太多多余的系统。去年10月，他重新被董事会请回BOKEE主持工作，做的第一个事情就是精简。去除不必要的事情，把自己最擅长做的事情找回来。谈及VC，方博士说，不要被太多资本改变自己的东西，要扎扎实实埋头苦干，把融资的精力用在做事情上，扎扎实实地把自己最擅长的东西作好。 （当我听到方博士下边的话的时候，我知道他已经从一个IT评论家的身份真的转换为一个企业家了： 当别人成功的时候，我们要为他呐喊；当别人失败的时候我们不要落井下石。呵呵，想当年方先生纵横IT评论的时候，我们可没少头疼啊。 真是看别人担柴很容易，自己担柴可不是那么回事。 恭喜方博士的心态挪移。）
黄明明是ZCOM总裁，ZCOM去年融资过千万，非常令人羡慕。黄明明说今年的站长大会简直成了去年拿到钱的大站的检讨大会，拿到太多钱之后错误很多。 其中最明显的错误是做了太多的事情，也做了太多的投资。ZCOM去年甚至投资了一个室内媒体，到了今年从财务上一看，还是成功的。但是管理层最后反思仍然认为自己犯错误了，虽然这个项目成功了，但是管理层花了太多的时间在这个上面，没有把所有的精力集中到一点，没有汇聚到主体项目上，没有使主体项目的进展更好。明明的另外一个反思就是你做的东西到底为用户提供了什么价值？ HAO123满足了80%用户的价值；下载满足了用户80%的需求，flashget就是这样的产品，所以他们收购了FLASHGET并把它当作主业来打造。面向未来，明明的心态很坚决： 永远永远永远永远不要放弃！
胡延平总结的话很实在，很令人感动。不是所有的可能都是可能的，不是每个人都能做所有的事情。找你自己能够做的那部分事情，把它作好，就足够好了。
是啊，人们的欲望是无穷的，尤其有钱以后，欲望更加扩张，以为自己可以做任何事情，资本整合或者资源整合的词语不时出现在我们的面前。但是，我们似乎很少看到通过“整合”获得成功的企业，互联网的发展历史提醒我们，永远不能忘掉最基础的问题，最基础的问题也是最重要的问题：
第一是专注！ 第二是专注！第三还是专注！
三亚最有名的景点是南山，南山有寺曰南山寺，来三亚不可不游。天王殿里，有毛笔手书《佛心慧语》，是台湾慧律大师所言。读后极为惊诧，大师身居庙宇之内，然所述道理皆我等俗人处世之道，细微体贴，深入人心。我很愚鲁，不能全解，特记录之，并与诸君分享一二。
1、 盛喜勿许人物，盛怒勿答人书
人之常情是盛喜之下容易愿意并喜欢承诺，88%的承诺是在承诺人自己过度兴奋的时候立下的，这个时候，其实承诺的人是不理智的，他并没有考虑所承诺之事是否他能够兑现，并且是否是公平合理的。事后，平静下来，他自己也往往后悔，或者认为给的过多，或者自己其实无力承诺。但“一言既出，驷马难追”，临到头来，或者心里勉强地兑现，或者干脆失诺。前者，使他自己心里对受诺者产生某种不良情绪，总觉得对方多得了而自己吃亏了；后者，是受诺者产生受骗心理，对承诺者丧失信任。饿死事小，失信为大。一个人对别人承诺了什么东西，如果最后他没有兑现，是对自己人格最大的伤害，别人再也不会相信你，这需要巨大的时间成本和心力成本来弥补都不一定能够弥补过来。“自古皆有死，民无信不立。”
凡是写过EMAIL的人都知道，EMAIL里的文字其实有很多误导的成分，当语言变成文字的时候，会使很多信息失真，尤其会使负面情绪加倍传达。一个人收到自己不喜欢的EMAIL，会比当面沟通更容易发怒。这个时候，77%的人有立即回信的冲动，或者过分自卫，或者过分防卫，或者甚至大骂一顿。对方收到这样的回信的时候，情绪也是可想而知，于是第三封信就产生了。误会，矛盾，对立其实就是这么产生的。回过头来冷静地一想，其实根本没有什么，自己也后悔发出那样的信，但“覆水难收”，只能在再次回信的时候用WORDS技巧继续拼命坚持自己的观点，而根本不领会别人WORDS背后的道理，真正演化为狡辩了。在国际化大外企工作的人，大都要学会一个能力：EMAIL WAR，意味可想而知。
这两个事情看起来很小，但因小果大，莫以恶小而为之：盛喜勿许人物，盛怒勿答人书！切记切记。
2、 真正的聪明人是最笨的人，笨到绝顶的人，是第一等聪明人。
子曾经曰过：唯上智与下愚不移。什么意思呢？南怀瑾先生解释说：第一等智慧的人和最笨的人，在外人看来是一样的，他们都不会受环境影响。实则本质不一样：笨人是因为他笨，所以别人影响不了他；最聪明的人是因为自己有思想，有见解，有中心主张，所以别人影响不了他。这是由于境界不同，大家不能理解而已，“如人饮水，冷暖自知”。
小聪明的人喜欢玩谋略，玩手段，但玩手段有如玩火，能够伤人，但玩得不好，很容易伤到自己，只有高度道德和高度智慧的人，才会善于利用。一般人常会记住马丁-路德金的“不择一切手段”来为自己解释，却忘了后边的半句话：“完成最高道德”。真正聪明智慧的人，其实就不使用手段，不使用谋略了，最高聪明就是没有聪明，最高手段就是没有手段，就象老子说的“大道无形”。所以，真正第一等聪明的人，是世界上最笨的人；真正笨到绝顶的人，就是第一等聪明的人。这句话非常拗口，也不容易理解，那就真的“如人饮水，冷暖自知”吧。
3、 有才而性缓定属大才，有智而气和斯为大智
从道家的角度看，事物相反相成，一个人的优点必然同时也是他的缺点。才智突出的人，往往会有这样的毛病：1)自肆聪明，性情急燥，不听人言，容易产生沟通误会；2)自以为是，主观片面，对人容忍不够，习惯于从别人身上找责任。
智力普通的人，听别人说话的时候，要听10句才能听明白，很费时间；智力突出的人，只需要听5、6句就听明白了，反应快速。但是，智力突出的人往往因为自己太聪明，容易在听3、4句的时候就下判断，根本不听剩下的那2、3句。所以，普通人虽然反应慢点，但毕竟理解对了；智力突出的人虽然反应奇速，行动快，但理解却不充分，甚至失误，最后成效可能反倒不如普通人。所谓“欲速则不达”，“过犹不及”是也。我们看到很多“神童”的故事，但神童后来有大成就的少之又少，真正成功的人，往往不是那些才华绝顶的人。因为有才华的人，容易征服别人，却不容易征服自己，而只有能够征服自己的人，才是世界上最伟大的人。有才华的人需要训练自己的定力，遇到事情深思熟虑，培养自己定静的性格，才能担当大事。
才智突出的人容易对自己评价过高，对别人评价过低，所以，当发生矛盾的时候，有才华的人潜意识很容易认为自己是对的，而别人是错的。越聪明，越固执，一旦争执起来，有才华的人逻辑清楚，言辞得当，别人可能还真的争不过他。但谁又敢保证自己真的完全永远100%正确呢？才智突出的人喜欢完美，求绝对。就象牛顿定律是在假设没有空气浮力下才能成立，生活中几乎所有的事情都是有前提的，绝对完美需要没有前提，这是不存在的。我们只能在假设前提的情况下去求次优的结果就好了。所以普通人比较容易接受妥协，而才智突出的人却坚决不妥协，这样他就会显得不包容，与人相处困难。才智突出的人往往不明白一个简单的道理：“能把自己压得低低的，才是真正的尊贵”，轻视他人的人，得不到真正的赞美，而凡事能站在对方的角度着想，便是慈悲。
这些话看起来，都是些简单的道理，真不明白为什么禅师却这么大张旗鼓地张贴在外。但的确，象大师说的那样：大度、圆融、祥和，说说容易，做起来却非常难。
